*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Сбыт

дипломные работы, Товароведение

Объем работы: 77 стр.

Год сдачи: 2006

Стоимость: 1200 руб.

Просмотров: 600

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 4
1. Значение сбыта в производственно хозяйственной деятельности 7
1.1 Место и роль сбыта в повышении эффективности работы предприятия 7
1.2 Организация сбытовой деятельности на предприятии 12
1.2.1 Организация сбытовой сети 12
1.2.2 Выбор канала сбыта 18
1.2.3 Выбор стратегии охвата рынка 22
1.2.4 Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта 23
1.2.5 Стимулирование сбыта 25
1.2.6 Организация отдела сбыта на предприятии 29
2. Оценка сбытовой деятельности на примере ОДО «Виталюр» 46
2.1 Краткая характеристика ОДО «Виталюр» 46
2.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики ОДО “Виталюр”. 49
2.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта ОДО “Виталюр”. 52
2.4. Анализ основных показателей финансово – экономической деятельности ОДО “Виталюр”. 58
3. Рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности 63
3.1 Рекомендации и предложения по повышению эффективности сбыта 63
3.2 Методика анализа стимулирования сбытовой деятельности 66
Заключение 75
Литература 77
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.
Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара — неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.
Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.
Следующая причина — это...
Литература
1. «Вопросы экономики», журнал, 2003, №7.
2. «Маркетинг в России и за рубежом», журнал, 2002, №1.
3. «Маркетинг», журнал, №2.
4. Evans, Joel R., Barry Berman «Marketing». - 1992.
5. Peter R Drucker «Management. Tasks. Responsibilities. Practices». – New York, 2000.
6. Агеев В.М. «Структура производственных отношений социально ориентированной многоукладной экономики». – М., 1999.
7. Афанасьев М. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы». – М., 1995.
8. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 1999.
9. Батра Р. «Рекламный менеджмент». – М., 1999.
10. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.
11. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1994.
12. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml
13. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1997.
14. Дж. Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». – СПб., 2001.
15. Дж. Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг». – М.,1990.
16. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998.
17. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.
18. Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг». – М., 1991.
19. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 1998.
20. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – СПб., 1994.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1992.
22. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996.
23. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 1997.
24. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.
25. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление». – М., 1993.
26. Н.Д. Эриашвили «Маркетинг», М., 2000....

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу