    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Управление каналами сбыта
| курсовые работы, Экономика предприятия Объем работы: 34 стр. Год сдачи: 2009 Стоимость: 600 руб. Просмотров: 652 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
Введение 3
1. Сбыт предприятия и его функции 4
1.1 Виды сбыта, признаки их классификации. 4
1.2 Функции канала сбыта 8
1.3 Маркетинговые исследования 9
1.4 Ценообразование в системах прямого и косвенного сбыта 10
2. Управление каналами сбыта 17
2.1 Характер отношений с каналами сбыта 17
2.2 Планирование и организация каналов сбыта 17
2.3 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта 18
2.4 Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента 18
2.5 Престиж поставщика и его товара 19
2.6 Типы сбытовой помощи 20
3. Управление личной продажей 21
3.1 Подбор служащих сбытовых органов 22
3.2 Подготовка представителя службы сбыта 23
3.3 Предметы, изучаемые в коде подготовки 24
3.4 Повышение квалификации опытного сбытового персонала 24
3.5 Оснащение продавца товаров промышленного назначения 25
4 Организация управления каналами сбыта и виды осуществления операций товародвижения в ГТПП “Люблин” 26
Заключение 33
Литература 34
1. Сбыт предприятия и его функции 4
1.1 Виды сбыта, признаки их классификации. 4
1.2 Функции канала сбыта 8
1.3 Маркетинговые исследования 9
1.4 Ценообразование в системах прямого и косвенного сбыта 10
2. Управление каналами сбыта 17
2.1 Характер отношений с каналами сбыта 17
2.2 Планирование и организация каналов сбыта 17
2.3 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта 18
2.4 Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента 18
2.5 Престиж поставщика и его товара 19
2.6 Типы сбытовой помощи 20
3. Управление личной продажей 21
3.1 Подбор служащих сбытовых органов 22
3.2 Подготовка представителя службы сбыта 23
3.3 Предметы, изучаемые в коде подготовки 24
3.4 Повышение квалификации опытного сбытового персонала 24
3.5 Оснащение продавца товаров промышленного назначения 25
4 Организация управления каналами сбыта и виды осуществления операций товародвижения в ГТПП “Люблин” 26
Заключение 33
Литература 34
В большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, практиковать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д.
Управление обменом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).
Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, практиковать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д.
Управление обменом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).
1. Маркетинг для всех. Д.И.Баркан «Культ-информ-пресс» Москва 1991.
2. Ф.Котлер Основы маркетинга. М.,2005.
3. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
4. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием: Учебное пособие Екатеринбург, 2005.
5. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2006.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2005.
7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2004.
8. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М,2007.
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008.
10. Моисеева А.К.Б Аниськин Ю.П. «Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление» Москва 2003.
2. Ф.Котлер Основы маркетинга. М.,2005.
3. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
4. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием: Учебное пособие Екатеринбург, 2005.
5. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2006.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2005.
7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2004.
8. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М,2007.
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008.
10. Моисеева А.К.Б Аниськин Ю.П. «Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление» Москва 2003.
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.