*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Применение методики исследования эффективности каналов распределения в ОАО «Казаньоргсинтез»

курсовые работы, менеджмент и маркетинг

Объем работы: 36 стр.

Год сдачи: 2007

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 509

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение………………………………………………………………………….. 3
1. Оценка эффективности каналов распределения……………………………. 6
2. Методика исследования оценки эффективности каналов распределения… 11
3. Применение методики исследования эффективности каналов распределения в ОАО «Казаньоргсинтез»………………………………….......
20
Заключение………………………………………………………………………. 34
Список использованной литературы…………………………………………… 36
В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы.
Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны,
имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты.
Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с
его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться
предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала распределения.
Организация системы сбыта товаров требует комплексного рационального подхода и решения целого ряда проблем, связанных в конечном итоге
с определением эффективности той или иной системы организации сбытовой деятельности, т.е. формирования системы распределения.
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации каналов распределения товаров от
производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы
распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с
реализацией продукции.
Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от
производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям.
Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести
такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными
потребителями,...
Функциональная область сбыта наиболее существенна для предприятия. Поступление средств с рынка обеспечивает именно сбыт. Львиная
доля взаимодействий предприятия с рынком замыкаются на сбыте. В сбыте выявляются все проблемы, возникшие в стратегиях, управлении,
организационной структуре предприятия.
Для распространения продукции предприятия, собственного производства или закупленной, используется та или иная структура подразделения
сбыта, обязательно опирающаяся на рынок через продавцов, торговых агентов, менеджеров, непосредственно взаимодействующих с
покупателями. Это взаимодействие является первоочередным предметом исследования для оптимизации сбыта.
В большинстве случаев предприятие использует одновременно несколько каналов распределения продукции:
- через торговых агентов (любой персонал, в чьи функции входит коммуникация с клиентом по собственной инициативе);
- через продавцов (любой персонал, в чьи функции входит продажа товара самостоятельно обратившимся покупателям);
- через дилеров (любых торговых посредников, регулярно покупающих товар для последующей перепродажи).
В результате проведенного анализа каналов распределения на предприятии ОАО «Казаньоргсинтез» сделаны следующие выводы и
предложения:
- на предприятии существует система доставки продукции покупателям. Данный канал сбыта является менее затратным. Для развозки
продукции по городам экономически целесообразней использовать систему самовывоз;
- система самовывоза снижает налоговые отчисления (налог на имущество организаций, транспортный налог);
- сокращение численности менеджеров по сбыту по работе с городами РТ до 3 человек позволит уменьшить ФОТ менеджеров на 32%;
- уменьшение ФОТ отдела сбыта в результате реорганизации составит 14%;
Управляющий по маркетингу сбыта ОАО «Казаньоргсинтез» должен заниматься не только созданием и расширением спроса, но и проблемами
его изменения, а иногда и сокращения. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу