*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Формирование цен в оптовой торговле

рефераты, Экономика

Объем работы: 13 стр.

Год сдачи: 2007

Стоимость: 300 руб.

Просмотров: 556

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Стр.
Введение……………………..………………………………………….... 3
1. Ценовая политика на предприятии………………………………….. 4
2. Формирование цен в оптовой торговле………………………........... 7
Заключение……………………………………………………………….. 13
Список использованной литературы…………………………………… 14
Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального
использования. Субъекты оптовой торговли могут быть классифицированы следующим образом:
- по степени самостоятельности (распределительные органы производителя, независимые оптовики);
- по характеру перехода прав собственности на партии товара (предприятия оптовой торговли, приобретающие товар в собственность, и партнеры
по сбыту);
- по объему предоставляемых услуг (с полным циклом обслуживания, включая хранение, кредитование, доставку и т.д., и с ограниченным циклом
обслуживания);
- по специфике ассортимента (оптовики смешанного ассортимента и узкоспециализированные оптовики).
Решения оптового торговца принимаются по следующим направлениям.
Определение целевого рынка с учетом масштабов закупок, типов оптовых покупателей и др.
Формирование торгового ассортимента, соответствующего по глубине и ширине требованиям розничных торговцев.
Ценообразование, направленное на привлечение клиентов.
Продвижение, связанное с персональными продажами, поддержанием деловых отношений.
Организация физических потоков товаров (прием и обработка заказов, складирование, формирование транспортных заказов, транспортировка).
Установление цен и управление их динамикой следует рассматривать прежде всего как инструмент стратегического управления фирмой и ее
позиционирования на рынке, а не как инструмент текущего регулирования объемов продаж. Наиболее эффективными подходом к
ценообразованию для фирмы можно полагать следование модели активного ценообразования, основанной на выборе оптимальной комбинации
экономической ценности товара для покупателя, издержек по ее достижению и доведению до сведения покупателей и цены.
Оценка экономической ценности товаров должна осуществлять фирмой на основе как исследования восприятия покупателями объективных
различий в свойствах товаров, так и с учетом субъективных эффектов, модифицирующих чувствительность покупателей к ценам и
дифференцированно проявляющихся на различных товарных рынках. При обосновании ценовых решений необходимо исследование издержек,
основанное на концепциях маржинального анализа и предполагающее отграничение приростных переменных и постоянных издержек,
меняющихся вследствие ценовых решений, от издержек, такими решениями не затрагиваемых, а также разграничение предотвратимых и
невозвратных издержек. В связи с тем, что большинство российских фирм до настоящего времени пользуется преимущественно затратным
подходом к ценообразованию, важно по мере возможности совершенствовать такой способ расчета цен, что предполагает обоснование
размера минимального норматива рентабельности исходя из цены капитала фирмы, выбор наиболее рационального типа норматива
рентабельности.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу