*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ооо «сфера»

курсовые работы, Экономика

Объем работы: 44 стр.

Год сдачи: 2005

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 518

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Содержание


Введение 3
1. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров 5
1.1. Роль и задачи коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров 5
1.2. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров 7
1.3. Формы и методы оптовой продажи товаров 11
1.4. Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования 16
2. Состояние коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме ООО «Сфера» 20
2.1. Характеристика предприятия и анализ основных показателей эффективности коммерческой деятельности ООО «Сфера» 20
2.2. Установление хозяйственных связей с покупателями 27
2.3. Методы оптовой продажи, ее стимулирование 33
3. Пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО «Сфера» 37
Заключение 41
Литература 43
Приложение 44
Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда – получила в последние годы, новые
импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переходного периода. В нее влилось много новых
предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры.
От рядовых спекулятивных торговых операций и "челночно-палаточного бизнеса" многие предприниматели перешли уже к более высокой
стадии торговой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предприятия. Менеджерам таких предприятий приходится
ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые приходится решать
интуитивно, методом "проб и ошибок", приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто немного «покрутился» в торговле,
считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности.
Однако умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический
опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потребитель кого рынка товарами и возрастание конкуренции
потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе
различных аспектов торговой деятельности.
Переучиваться необходимо и многим работникам торговли большим стажем, которые после приватизации предприятий остались наедине с
рынком, без опеки специалистов своих бывших торговых объединений и других и управленческих структур. Многие полученные ими «еще в
той экономике» знания и практические навыки вступили в противоречие с современной рыночной практикой, не соответствуют новым
условиям хозяйствования и коммерческим возможностям, и, следовательно, требуют существенного изменения.
Казалось бы, в условиях значительного расширения возможностей изучения...
Подводя итог работы, отметим, что поставленные задачи работы были решены:
Задачи работы:
Рассмотрен вопрос, связанный с коммерческой работой по оптовой продаже
Рассмотрен вопрос, касающийся коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме ООО «Сфера»
Предложены пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО «Сфера».
Хотя ООО «Сфера» имеет низкую рентабельность, но все-таки имеет огромный потенциал развития. На текущий момент деятельность
предприятия нельзя оценить как оптимальную. Анализируя ранние месяцы работы предприятия можно сказать, что предприятие приносило
реальную прибыль. Выходом из этого положения является ряд мероприятий, направленных на возвращение старых покупателей за счет более
качественного ассортимента, ценовой и сбытовой политики.
Ассортимент цены и сбыт – это три кита, на которых держится ООО «Сфера». Успешная реализация каждого из них в отдельности не дает
эффекта, который можно было бы получить, увязав всех трех между собой. Таким образом, зависимость ассортимента и цен выражается тем,
что уровень закупочных цен влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку
отпускных цен. Цена влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены. Также
сбытовая политика должна быть увязана с ассортиментом, т.к. пожелания покупателей формируют ассортимент, а реальный ассортимент
определяет способы ведения продаж.
Ключевым фактором в работе ООО «Сфера» является именно разработка продвижения и реализации продукции. Это связано именно с
главенствующей сбытовой функцией организации. Поэтому, от того, как много компания продает, с какой прибылью и каким образом, зависит
жизнедеятельность всей фирмы как экономической системы.
Оптимизационной задачей, решаемой ООО «Сфера»», является схема получения дополнительной прибыли и устранения имеющихся потерь.
Эта проблема решается путем...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу