*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Исследование каналов распределения продукции на примере предприятия.

курсовые работы, менеджмент и маркетинг

Объем работы: 40 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 590 руб.

Просмотров: 632

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заказать работу
Введение 2
Глава 1. Каналы распределения: общая характеристика и особенности управления ими 4
1.1. Сущность распределительной системы и каналов распределения. Необходимость выбора каналов распределения 4
1.2. Выбор каналов распределения с учетом их природы, функций, уровней 14
1.3. Принятие решения о структуре канала и определение основных вариантов каналов. Мотивирование участников канала и оценка их деятельности 18
Глава 2. Исследование розничных точек г. Сургута с целью анализа эффективности функционирования каналов сбыта водочной продукции Сургутского пивоваренного завода (СПЗ) в розничной торговле 23
2.1. Краткая характеристика ОАО «Сургутский пивоваренный завод». Сущность, методика и описание проводимого исследования 23
2.2. Анализ розничных каналов сбыта водочной продукции СПЗ и конкурентов в городе Сургуте 26
2.3. Выводы по проведенному исследованию 33
Заключение 35
Литература 40
Актуальность темы исследования состоит в том, что формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Создание сбытовой сети представляет собой основную задачу, которую должна начать решать любая торговая фирма с первого дня своего существования. Руководитель еще до момента регистрации фирмы должен четко представлять, как будет выглядеть будущая сбытовая сеть .
В любой торговой организации должна развиваться такая идеология, что отдел сбыта является клиентом остальных подразделений, которые призваны его обслуживать, чтобы максимизировать прибыль предприятия, так как втекающие в фирму денежные средства обычно проходят через сбытовое подразделение. Дело в том, что чем лучше работает отдел сбыта, тем лучше живет фирма, и тем лучше живут ее сотрудники. Данная концепция и составляет основу, на которой строится деятельность любой торговой фирмы. Главным же содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
Канал распределения — это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают па себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма-крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу