*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Анализ методов исследования качеств дистрибьюторов сетевого бизнеса.

курсовые работы, психология

Объем работы: 40 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 529

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 3
Глава 1. Психологические особенности профессии дистрибьютора в сетевом маркетинге 6
1.1. Психология поведения дистрибьюторов 6
1.2. Динамика личностных особенностей дистрибьютора в процессе жизненного пути 16
Глава 2. Методы психологических исследований в психологии сетевого маркетинга 22
2.1. Методы исследования личности в психологии 22
2.2. Методики изучения особенностей свойств личности работников сетевого бизнеса 28
Заключение 37
Список литературы 39
Проблема индивидуальности профессионала - одна из стержневых в психологии. По мнению Б.Ю. Ломова в отечественных психологических исследованиях деятельности вопросам проявления индивидуальности принадлежит ведущая роль. По мнению психолога, разработка этих вопросов имеет огромное значение не только для развития теории психологии, но и для решения многих практических задач [15, с.68].
Вопросам личностных свойств и особенностей профессиональной деятельности посвящено большое количество монографий как отечественных (В.Г. Асеев, В.К. Вилюнас, В.И. Ковалёв, А.Н. Леонтьев, В.С. Мерлин, П.В. Симонов, Д.Н. Узнадзе, П.М. Якобсон и др.), так и зарубежных авторов (Дж. Аткинсон, Г. Холл, К. Мадсен, А. Маслоу и др.).
В современных условиях социального и экономического развития общества государство предъявляет более высокие требования к эффективности профессиональной деятельности личности. В связи с этим большое теоретическое и практическое значение приобретают вопросы индивидуализации профессиональной деятельности. В данных условиях особо возрастает роль работника сетевого бизнеса (по сути торгового работника) как посредника между производителем и потребителем. Одной из главных задач в данной связи является поиск эффективных способов развития профессионализма работника сетевого бизнеса, обеспечение активизации человеческого фактора.
За последние годы неоднократно менялось представление о том, из каких главных факторов складывается успех в продажах. Сначала ведущими в продвижении товаров считались реклама и упаковка, затем руководителям коммерческих предприятий важнее всего казалось сфокусировать внимание на сегментации рынка и поиске целевой группы клиентов. Сегодня все больше профессионалов склоняется к мнению, что в продажах необходимо выстраивать, прежде всего, систему отношений с клиентами.
По словам А.В. Карпова, умение подать себя, умение контролировать ситуацию и подводить беседу к нужному итогу – вот психологическая сущность маркетинга и сетевого маркетинга в...
Таким образом, изучение темы исследования показало, что:
• профессия «дистрибьютор сетевого бизнеса» относится к профессии типа «Человек – Человек»;
• особенностью сетевых продаж является то, что продавец (дистрибьютор) должен очень быстро определить с каким типом клиента он вступает в коммуникацию, и какую линию поведения надо выбрать;
• отличием профессиональной деятельности дистрибьютора от других профессий является необходимость способности гибко и нетривиально реагировать на изменения в поведении собеседника, чтобы самому предложить свою собственную модель взаимопонимания;
• в современных условиях профессиональная деятельность является необходимым и важнейшим фактором разностороннего развития индивидуальности человека, в рамках которой наблюдается зависимость профессиональных качеств от специфики задач и функций деятельности;
• изучение психологических признаков профессиональной деятельности работника сетевого бизнеса позволяет проследить обусловленность взаимосвязей различных компонентов деятельности человека как субъекта труда его социальными установками, профессиональной направленностью, индивидуально–типологическими особенностями;
• наиболее эффективным методом исследования личности является тестирование; для получения достаточно полных представлений о личнос¬тных и профессиональных качествах личности целесообразно вво¬дить научно обоснованный комплекс (батарею) тестов;
• методы диагностики свойств личности работников сетевого бизнеса направлены на обеспечение определения готовности человека к данному роду деятельности; задача применений батареи психолого-диагностических методик - соотнесение способностей, интересов и свойств личности конкретного индивида с психологическими требованиями сферы профессиональной деятельности в сетевом бизнесе.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу