*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Анализ особенностей покупательского поведения на рынках товаров промышленного назначения.

курсовые работы, менеджмент и маркетинг

Объем работы: 63 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 1100 руб.

Просмотров: 1987

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заказать работу
Введение 2
1. Моделирование покупательского поведения предприятий-потребителей 4
1.1. Характерные особенности рынка товаров промышленного назначения, которые необходимо учитывать при моделировании покупательского поведения предприятий-потребителей 4
1.2. Изучение спроса потребителей и методы прогнозирования покупательского поведения 6
1.3. Моделирование покупательского поведения в зависимости от качества и потребительской оценки промышленных товаров на рынке 12
1.4. Что оказывает основное влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения? 17
1.5. Анализ факторов влияющих на покупательское поведение предприятий-потребителей 17
2. Процесс принятия решений о закупках на предприятиях 19
2.1. Какие решения о закупках принимают покупатели товаров промышленного назначения? 19
2.2. Этапы процесса принятия решений о закупках товаров промышленного назначения 21
2.3. Кто участвует в принятии решений о закупках товаров промышленного назначения? 26
3. Факторы, влияющие на предприятие-покупателя 28
3.1. Основные факторы, влияющие на покупателей товаров промышленного назначения 28
3.2. Конкретная ситуация: успех фирмы “Стандард реджистер” в сбыте бланков документации 29
4. Стратегические последствия покупательского поведения предприятий 31
4.1. Стратегия разработки новых товаров с учетом покупательского поведения предприятий-потребителей 31
4.2. Факторы покупательского поведения, влияющие на величину цены 40
4.3. Рекомендации по выбору стратегии выбора каналов сбыта в зависимости от покупательского поведения покупателей 43
5. Маркетинговое исследование: особенности исследования покупательского поведения на примере российского рынка промышленной томатной пасты 45
5.1. ОАО "Астраханский Губернский Консервный Холдинг", краткая характеристика предприятия 45
5.2. Сущность, цели и задачи исследования 46
5.3. Методы исследования и источники информации 47
5.4. Анализ покупательского поведения предприятий, закупающих промышленную томатную пасту 49
5.5. Рекомендации по...
Актуальность темы работы.
При новом хозяйственном механизме каждое предприятие поставлено в условия, когда необходимо активно реализовывать свою продукцию.
Основной же функцией маркетинга является формирование и стимулирование спроса — то есть последний связывает торговлю и маркетинг в единое целое. И если задачей маркетинга для производственного предприятия является создание таких товаров и услуг, которые находили бы сбыт, то задачи маркетинга в реализации промышленной продукции — это, во-первых, предотвращение закупки товаров, не пользующихся спросом (и косвенное влияние на производителя), а во-вторых, продвижение товаров, спрос на которые упал.
Когда фирма ведет деятельность на рынке предприятий или товаров промышленного назначения, руководители и маркетологи сталкиваются с тем, что многие важнейшие принципы их деятельности на рынке отличаются от того, что происходит на рынке массовом. Кроме того, в России, как нигде в мире, сложно получить маркетинговую информацию о деятельности предприятий. Поэтому сделать этот бизнес успешнее можно несколько другими путями, которые будут рассмотрены в данной работе.
Рынок товаров промышленного назначения - совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Основными отраслями деятельности, составляющими рынок товаров промышленного назначения, являются : 1) сельское, лесное и рыбное хозяйство, 2) горнодобывающая промышленность, 3) обрабатывающая промышленность, 4) строительство, 5) транспорт, 6) связь, 7) коммунальное хозяйство, 8) банковское, финансовое и страховое дело, 9) сфера услуг.
По размерам товарной номенклатуры и денежного оборота рынок товаров промышленного назначения превосходит соответствующие показатели рынка товаров широкого потребления. Чтобы изготовить и продать обыкновенную пару туфель, нужно, чтобы торговец шкурами продал эти шкуры кожевникам, которые продали бы...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу