*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

- Управление сбытом

дипломные работы, Финансовый менеджмент

Объем работы: 80 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 1500 руб.

Просмотров: 564

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ 5
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ 8
1.1. Значение сбытовой политики в жизнедеятельности предприятия 8
1.2. Подходы к планированию ассортимента продукции 14
1.3. Современные способы продвижения продукции предприятия 17
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ИЖЕВСКИЙ СТОЛЯРНЫЙ ЗАВОД» 29
2.1. История создания и развития предприятия 29
2.2. Организационно-правовая форма предприятия 31
2.3. Характеристика организационной структуры 33
2.4. Оценка экономических показателей работы 38
3. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ООО «ИЖЕВСКИЙ СТОЛЯРНЫЙ ЗАВОД» И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ 47
3.1. Анализ структуры ассортимента продукции предприятия 47
3.2. Сбытовая политика и используемые методы продвижения продукции предприятия 51
3.3. Мероприятия, направленные на повышение эффективности сбытовой политики предприятия и их экономическая оценка 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 74
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ

Анализ опыта развития промышленных стран показывает, что в мире происходит перестройка внутрифирменного управления. Ориентация на потре-бительский спрос, проведение маневренной инновационной политики, стрем-ление к нововведениям стали главными идеями новой философии менеджмен-та. Успех фирмы на рынке все больше зависит не от снижения издержек на про-изводство и цены, а от способности дать потребителю товар более высокого ка-чества или обладающий новыми свойствами. Поиском такого товара, а также неудовлетворенных потребностей занимается служба маркетинга, которая за-родилась в начале 20 века и стала главной в определении политики предпри-ятия.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода фи-нишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признает, либо не признает все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Но может все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинг-микса. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер его продвижения.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о про-даже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы се-годня не совсем удобно.
Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире у убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормально-го образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомле-ния...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выполненная дипломная работа посвящена актуальной теме управления сбытом продукции предприятия. В качестве объекта исследования дипломной работы выступило ООО «Ижевский столярный завод», выпускающее широкий спектр столярных изделий и конструкций из ПВХ.
В процессе выполнения дипломной работы проведено исследование эко-номических показателей работы предприятия. Так, в 2004 году объем товарной продукции ООО «Ижевский столярный завод» составил 212627 тыс. руб. в 2005 году 392939 тыс. руб., в 2006 году 486422 тыс. руб. Таким образом, прирост то-варной продукции за 2005 год составил 84,80%, за 2006 год 23,79%.
Объем затрат на 1 рубль товарной продукции, составлявший в 2004 году 0,905 руб., в 2005 году снизился до 0,899 руб., в 2006 году до 0,985 руб. Таким образом, результаты анализа показывают, что уровень управления затратами на предприятии за 2004-2006 гг. вырос.
Одним из важнейших показателей эффективности использования основ-ных фондов является фондоотдача, определяемая как отношение объема товар-ной продукции к среднегодовой сумме основных фондов. За 2004-2006 год на-блюдается изменение фондоотдачи с 2,35 руб. до 5,17 руб.
В результате сделан вывод, что ООО «ИСЗ» - современное предприятие, производящее продукцию, отвечающую современным требованиям экологич-ности и безопасности. ООО «ИСЗ» прибыльное предприятие, год от года, на-ращивающее выпуск продукции.
Данные анализа говорят о достаточно хорошей организации сбыта произ-веденной продукции и высоком качестве планирования ассортимента. Но, при этом по отдельным ассортиментным позициям отмечен относительно низкое соотношение объема реализованной и выпущенной продукции. Так, в 2006 году доля реализованных окон из дерева составила 95,89% в общем объеме произве-денных изделий. Доля реализованных шпонированных дверей составила 97,37%. Это говорит о необходимости принятия дополнительных маркетинго-вых шагов по продвижению продукции на рынок.
Как показывают данные исследования, доля прямых продаж...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу