*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Система сбыта на предприятии ОАО «Барнаульский ликероводочный завод»

курсовые работы, маркетинг

Объем работы: 42 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 700 руб.

Просмотров: 489

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение……………………………………………………………………….3
1 Система сбыта на предприятии……………………………………………5
1.1 Сущность и роль сбыта на предприятии………………………………...5
1.2 Виды сбыта, признаки их квалификации……………………………….8
1.3 Планирование сбыта на предприятии………………………………….11
1.4 Стимулирование сбыта………………………………………………….15
2 Анализ сбытовой деятельности ОАО «Барнаульский ликероводочный завод»………………………………………………………………………………..18
2.1 Краткая характеристика ОАО «Барнаульский ликероводочный завод»……………………………………………………………………………….18
2.2 Организационная структура управления ОАО «Барнаульский ликероводочный завод»……………………………………………………………23
2.3 Содержание концепции сбытовой ориентации ОАО «Барнаульский ликероводочный завод»……………………………………………………………26
3 Совершенствование управлением сбытовой деятельности ОАО «Барнаульский ликероводочный завод» …………………………………………34
Заключение…………………………………………………………………..40
Список литературы………………………………………………………….43
Приложение………………………………………………………………….44
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признает, либо не признает все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Существует несколько причин, определяющих актуальности данной темы на современном этапе развития.
Одна из них - это необходимость. Сегодня мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.
Вторая из причин - это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара - неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.
Если фирма сумела это сделать, она привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.
Следующая причина - это рационализация производственных процессов. Об этой роли системы сбыта писали еще экономисты прошлого столетия. Речь о том, что финишные операции производства связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже. Все эти операции целесообразно осуществлять в предпродажном процессе, и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Чем ближе соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже.
Четвертая причина - это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателей - это изучить их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ...
Исследовав теоретическую основу организации сбыта на предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта, закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.
В-третьих, проведен анализ организации и управления сбытовой деятельности на ОАО «Барнаульский ликероводочный завод». Анализ организации и управления сбытовой деятельности на ОАО «Барнаульский ликероводочный завод» за последние годы показал, что практически руководство хоть и разрозненно и не на должном уроне реализовывало все основные функции маркетинга, такие как планирование, производственно-сбытовая и контрольная. Практически в настоящее время в ОАО «Барнаульский ликероводочный завод» происходит смена концепции управления с совершенствования производства и сбытовой ориентации на концепцию маркетинга.
В-четвертых, предложены рекомендации по совершенствованию организации и управления сбытовой деятельности на ОАО «Барнаульский ликероводочный завод»:
- необходимо выделить отдела маркетинга (построить его по рыночно-функциональному принципу), в котором будут работать специалист в данной области;
- необходимо использовать более современные адекватные рыночным условиям хозяйствования методы...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу