*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Маркетинговый анализ сбытовой политики предприятия

дипломные работы, маркетинг

Объем работы: 119 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 1900 руб.

Просмотров: 916

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение
1 Содержание и цели маркетингового анализа
1.1 Сущность маркетингового анализа
1.2 Цели, задачи и назначение маркетинговых исследований
2 Основы формирования сбытовой политики предприятия и методы её стимулирования
2.1. Суть «политики» предприятия в области сбыта, элементы сбытовой политики
2.2. Виды сбыта, признаки их классификации
2.3. Функции канала сбыта
2.3.1. Определение функций канала сбыта
2.3.2. Маркетинговые исследования как одна из функций канала сбыта
2.3.3. Ценообразование в системах прямого и косвенного сбыта
2.4. Продвижение продукции на рынке
2.5. Корректировка планов производства и сбыта на отслеживание позиции товара на рынке
2.6 Создание сети торговых точек и ведение продажи товара конечному потребителю
2.7 Предпродажная подготовка продукции и организация послепродажного сервисного обслуживания потребителей
2.8 Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики
2.8.1 Внутренние и внешние факторы среды фирмы – изготовителя
2.8.2 Этапы формирования сбытовой политики
3 Маркетинговый анализ сбытовой политики предприятия на примере СП «Инволюкс»
3.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
3.2 Анализ маркетинга предприятия СП «Инволюкс»
3.3 Разработка предложений по совершенствованию сбытовой политики предприятия
Заключение
Список использованных источников
Приложение
Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как: изучение потребителя; исследование мотивов его поведения на рынке; анализ собственно рынка предприятия; исследование продукта (изделия или вида услуг); анализ форм и каналов сбыта; анализ объема товарооборота предприятия; изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; исследование рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; изучение «ниши» рынка.
Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса - не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить.
Удовлетворить запросы потребителей – непростая задача. Прежде всего, нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования.
Но для наиболее успешного функционирования вашей фирмы на рынке, кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.
Выбор канала распределения влияет на коммерческий успех фирмы. На выбор канала распределения влияют следующие факторы: вид продукции, размер компании и цели деятельности компании на рынке. Например, продукцию производственно-технического назначения лучше продавать через собственных сбытовиков, хорошо обученный и квалифицированный персонал компании, так как...
Сбыт — неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Он направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами.
В данной дипломной работе я попыталась охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения.
Исследовав теоретическую основу сбытовой политики на предприятии, мы можем сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Во-вторых, сбытовую систему предприятия нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.
В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе.
Исследовав систему сбыта «Инволюкс», предлагаю усовершенствовать ее на основе рассмотренных мной теоретических данных. Мною был рассмотрен комплекс предложений по совершенствованию сбытовой политики предприятия и составлен прогноз экономического эффекта от реализации комплекса...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу