*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Формы продажи товаров

курсовые работы, Товароведение

Объем работы: 37 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 300 руб.

Просмотров: 1791

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Формы продажи товаров
Содержание
Введение................................................................................................................3
1. Задачи совершенствования процесса продажи и сбыта товара в розничной торговле.................................................................................................................4
2. Формы и методы продаж в розничной торговле, их особенности и эффективность использования............................................................................7
3. Факторы и мероприятия стимулирующие продажу и сбыт в торговом предприятии..........................................................................................................29
Заключение............................................................................................................33
Литература.............................................................................................................35
Приложение 1........................................................................................................36
Введение
Переход России к рыночной экономике потребовал новых подходов к организации и технологиям коммерческой дея¬тельности торговых предприятий. Основными направлениями развития торговли в условиях рыночной экономики являются использование различных форм и методов розничной торговли [10].
Форма продажи товаров- это организационный прием доведения товаров до покупателей. Различают магазинные и внемагазинные формы продажи товаров. Форма торгового обслуживания- организационный прием, представляющий собой сочетание методов обслу¬живания покупателей (салонное обслуживание покупате¬лей, индивидуальное обслуживание через прилавок, инди¬видуальное обслуживание продавцом-консультантом в магазинах самообслуживания) [14].
Методы продажи товаров- это совокупность приемов и способов, с помощью которых осуществляется процесс продажи товаров [15].
Сейчас получили развитие новые методы торговли. Среди них выделяются Интернет - магазины, сетевой маркетинг, торговые автоматы.
Сейчас важна роль маркетинговой системы предприятия. Реклама нужна любому товару и предприятию.
В данной курсовой работе будут рассмотрены особенности организации торгового процесса при различных формах и методах розничной торговли.
Цель работы: Анализ различных форм и методов розничной торговли.
Задачи:
1. Выделить задачи совершенствования процесса продажи и сбыта товара в розничной торговле;
2. Охарактеризовать формы и методы продаж в розничной торговле. Описать их особенности и эффективность использования;
3. Описать факторы и мероприятия стимулирующие продажу и сбыт в торговом предприятии.
Заключение
В рыночных условиях розничная торговля в России ори¬ентируется на развитие торговли в странах с развитой ры¬ночной экономикой, где сосредоточены большие людские ресурсы, привлекаются значительные финансовые средства, широко внедряются достижения науки и техники.
Изменение форм собственности в торговле Российской Федерации привело к резкому увеличению самостоятельности торговых предприятий, в положительную сторону изменилось отношение каждого работника к своему делу - к помеще¬нию магазина, его сохранности, оборудованию, товару. Ком¬мерческая инициатива и предприимчивость получили широ-кий простор в организации продажи товаров.
Важным коммерческим условием успешной продажи то¬варов в розничной торговой сети является изучение и про¬гнозирование покупательского спроса населения. В отличие от оптовых предприятий, где эта работа направлена главным образом на изучение объема спроса по крупным территориальным образованиям, изучение и прогнозирование спроса в розничной торговле направлены на определение ассорти¬ментной структуры спроса. Спрос в розничной торговле изу¬чают специалисты — маркетологи, экономисты, коммерсан¬ты торговых фирм, объединений или крупных магазинов.
Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента то¬варов в магазине.
В рыночных условиях ни одно торговое предприятие не может успешно осуществлять сбыт (реализацию) товаров без использования рекламы в том или ином ее виде. Известный лозунг \"Реклама - двигатель торговли\" верно отражает глу¬бинную сущность рекламы- стимулировать сбыт товаров, двигать торговлю. В условиях рынка реклама не только двигатель торговли, но и двигатель бизнеса, коммерции.
В розничной торговле для стимулирования сбыта това¬ров должны использоваться различные виды рекламы- от самых простых - оформление оконных и внутримагазинных витрин, организация рекламных выставок товаров до более сложных - печатной, радиотелевизионной и других совре¬менных ее видов.
Выбор эффективных...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу