*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

планирование,документирование и контроль продаж

курсовые работы, логистика

Объем работы: 28 стр.

Год сдачи: 2007

Стоимость: 1050 руб.

Просмотров: 511

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ 1
ВВЕДЕНИЕ 2
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ОБЗОР ВОПРОСОВ ПЛАНИРОВАНИЯ, ДОКУМЕНТИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ ПРОДАЖ 3
1.1. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ 3
1.2. МОНИТОРИНГ И КОНТРОЛЬ ПРОДАЖ 13
2. АНАЛИЗ ПРОЦЕССОВ ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ ПРОДАЖ В ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ДРУЖБА» 17
2.1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ ОБ ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ДРУЖБА» 17
2.2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ «ДРУЖБА» 18
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОДАЖ В ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ДРУЖБА» 23
3.1. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 23
3.2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОНТРОЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ ПРОДАЖ 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 28

ВВЕДЕНИЕ
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и продажа (сбыт) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы продаж (сбыта) готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Продажа продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.











1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ ОБЗОР ВОПРОСОВ ПЛАНИРОВАНИЯ, ДОКУМЕНТИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ ПРОДАЖ
Планирование – есть система управления, связанная с анализом, прогнозированием, контролем, принятием решений об объемах продаж продукции компании в конкретные промежутки времени при оптимальном использовании маркетинговых, финансовых и трудовых ресурсов фирмы.
1.1. Планирование продаж
Основным содержанием планирования продаж являются:
1) формирование портфеля заказов предприятия, если оно осуществляет поставки товаров государственным организациям, по долгосрочным контрактам, выполняет военные заказы;
или прогнозирование объема продаж готовой продукции, если предприятие работает на свободном рынке;
2) формирование плана продаж;
3) формирование логистической сбытовой цепи;
4) формирование планов поставок.
Формирование портфеля заказов
Портфель заказов – совокупность заказов потребителей (покупателей), имеющихся на определенную дату. Портфель заказов составляется на основе соответствующих заявок на поставку...

1. Бауэрсокс Д.., Клосс Д. Логистика: Интегрированная цепь поста-¬
вок. Пер. с англ. - М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 2001.
2. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. №6, 2002.
3. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж . http://www.ippnou.ru
4. Логистика: учеб. пособие/ Под ред. Б.А. Аникина, Т.А. Родкиной. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005.
5. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения.- СПб.: Питер, 2001.
6. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2001.
7. Титюхин Н. Управление логистической схемой поставки товаров при работе с дистрибутором// Логинфо. № 12, 2006
8. Шиков В. Управление распределением // Логинфо. № 12, 2006.
9. Шиков В. Управление распределением // Логинфо. № 1-2, 2007.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу