*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

1. Цели, задачи и содержание сбытовой деятельности предприятия

курсовые работы, менеджмент

Объем работы: 26 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 1050 руб.

Просмотров: 482

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
Введение 3

1. Цели, задачи и содержание сбытовой деятельности предприятия 5

2. Организация сбытовой деятельности предприятия «Примнефть» 8

2.1 Краткая характеристика предприятия 8

2.2. Характеристика каналов распределения 11

2.2.1 Определение протяженности каналов распределения и затрат на их содержание 11

2.2.2 Оценка эффективности существующих каналов распределения 15

3. Планирование сбытовой деятельности предприятия 17

3.1. Перспективы развития предприятия 17

3.2 Разработка вариантов плана реализации продукции предприятия, оценка их эффективности и выбор наиболее приемлемого 19

4. Разработка рекомендаций по совершенствованию планирования сбытовой деятельности предприятия 22

Заключение 25

Список используемой литературы 27



Введение



Актуальность настоящей работы. Экономика России в настоящее время отличаются от советской многим, в том числе существование конкуренции на товарном рынке. Советская плановая экономика пыталась избежать этого момента, однако теперь уже не спорят о том, какой метод – планово-командный или свободного рынка лучше, для нашей страны настало время подробного анализа сложившейся новой экономической системы с тем, чтобы лучше данными процессами управлять. «Конкуренция как экономический процесс может быть представлена в виде совокупности определенных действий субъектов хозяйствования» . Эти действия в совокупности образуют экономический цикл, состоящий из следующих элементов: формирование материальных и человеческих ресурсов производства; организация производства - снабжение его сырьем, а также взаимодействие с иными (производственными, кредитными) организациями на возмездной основе; создание конкурентоспособной продукции; сбыт продукции, включающий меры по определению объемов, времени и места ее реализации; создание за счет прибыли инвестиционного фонда и его использование для расширения производства. Таким образом, при изучении экономики, модель которой построена на базе признания конкурирующего рынка,...

2.2.2 Оценка эффективности существующих каналов распределения



Оценить эффективность существующих каналов распределения предприятия «Примнефть» можно, исходя из оценки каждого вида. Прямой канал товародвижения продвижение товаров создается на основе прямых хозяйственных взаимоотношений с потребителями по схеме: производитель - конечный потребитель. Этот вариант используется в случае, когда производитель не желает отдавать часть прибыли посредникам (когда спрос на товар высокий, товар высокодоходный). Однако этот вариант имеет ограниченные возможности во времени, пространстве и деньгах, почему он до сих пор используется на исследуемом предприятии – непонятно, отделу менеджмента и маркетинга целесообразно рассчитать прибыль и расходы от содержания такого канала, - расходы перевешивают прибыль – в этом специфика отрасли.

Косвенный канал товародвижения: обязательно присутствует независимый участник товародвижения - посредник. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника. Это оправдано в основном их эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размерам деятельности посредники предлагают предприятию больше того, что обычно можно сделать в одиночку. Так, например, работа нескольких производителей нефтепродукта через одного дистрибутора, который устанавливает контакты с несколькими производителями, значительно способствует экономии и времени, и денег, и сокращению объема работы.

Косвенные каналы товародвижения в данной ситуации предпочительны, так как: имеется количественное и качественное несоответствие производства и потребления товаров; наблюдается геополитическая разобщенность производства и потребления; производство и потребление имеют массовый характер; изделия не требуют значительных затрат на предпродажное и послепродажное обслуживание; сервис посредника выше, чем товаропроизводителя и др.

Смешанные каналы распределения сочетают...

1. Власова В.М. Маркетинг и менеджмент. – М.:ПРИОР, 2004

2. Голованова А.С. Статистический анализ. – М.:Финстатпром, 2003

3. Макаров А.Н. Менеджмент в современной России. – М.: ПРИОР, 2004

4. Сорокина А.С. Маркетинг в сфере нефтегазовой промышленности. – М.: Юргород, 2003

5. Справочник предпринимателя/ Сост. А.Н. Никитин – М.: МР3 Пресс, 2004

6. Экономика. Учебник / Под ред. Журавлевой П.Г. – М: Финансы и статистика, 2003

7. Яковлев П.А. Управление сбытом. – М.: Экономикс, 2002

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу