*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Способы эффективного убеждающего воздействия

дипломные работы, психология

Объем работы: 61 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 2800 руб.

Просмотров: 798

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
:





Введение………………………………………………………………………….3



ГЛАВА I. АНАЛИЗ ЭТАПОВ УБЕЖДАЮЩЕЙ КОММУНИКАЦИИ…….6



1.1 Предъявление руководителем сообщения и его восприятие подчиненным

……………………………………………………………………………………..6

1.2 Этапы движения убеждающей информации в процессе ее понимания…12

1.3 Методы убеждающего воздействия ………………………………………..15

1.4 Факторы эффективности убеждения………………………………………20





ГЛАВА II. УБЕЖДАЮЩЕЕ ОБЩЕНИЕ КАК СИСТЕМНЫЙ ПРОЦЕСС……………………………………………………………………….31



2.1 Способы убеждения………………………………………………….……..31

2.2 Условия, обеспечивающие на практике эффективное понимание…….35

2.3 Взаимосвязь этапов убеждающей коммуникации……………………….38

2.4 Сравнительный анализ возможных направлений развития убеждающей коммуникации…………………………………………………………………..46



Заключение………………………………………………………………………54



Список использованной литературы………………………………………….59







Введение



Актуальность исследования. Наши убеждения оказывают огромное влияние на наше поведе¬ние. Принято считать, что если человек по-настоящему верит, что он может что-либо совершить, то обязательно это совершит. Но если он убежден в невозможности этого, никаких сил не достаточно, чтобы убедить его в обратном. Такие убеждения, как «уже слиш¬ком поздно», «ничего не поделаешь, здесь я бессилен», «я - жертва обстоятельств», «раз уж на мою долю выпало, никуда не денешься» - часто могут являться камнем преткновения, не позволяющим че¬ловеку в полной мере использовать весь потенциал своих естествен¬ных ресурсов и бессознательной компетенции. Наши убеждения относительно самих себя и своих возмож¬ностей в окружающем мире неизменно и в значительной мере вли¬яют на повседневную деятельность. У каждого есть убеждения, служащие ресурсом, и наряду с этим - убеждения, сдерживающие движение вперед.

Большинство людей признают, например, что их система убеж¬дений может как прямо, так и косвенно влиять на их здоровье. Чаще всего бывает совсем несложно выявить отрицательные убеждения, ведущие к таким неприятным для...

1.3 Методы убеждающего воздействия



Убеждение - это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию. Используя метод убеждения, психологи исходят из того, что оно ориентировано на интеллектуально-познавательную сферу человеческой психики. Его суть в том, чтобы с помощью логических аргументов сначала добиться от человека внутреннего согласия с определенными умозаключениями, а затем на этой основе сформировать и закрепить новые установки (или трансформировать старые), соответствующие поставленной цели.

Убеждая, необходимо следовать определенным правилам:

-логика убеждения должна быть доступной интеллекту объекта воздействия;

-убеждать надо доказательно, опираясь на факты, известные объекту;

-помимо конкретных фактов и примеров (без них нельзя убедить тех, кому недостает широты кругозора, развитого абстрактного мышления), информация должна содержать обобщенные положения (идеи, принципы);

-убеждающая информация должна выглядеть максимально правдоподобной;

-сообщаемые факты и общие положения должны быть такими, чтобы вызывать эмоциональную реакцию объекта воздействия [20, С.63-64].

Критерием результативности убеждающего воздействия является убежденность. Это глубокая уверенность в истинности усвоенных идей, представлений, понятий, образов. Она позволяет принимать однозначные решения и осуществлять их без колебаний, занимать твердую позицию в оценках тех или иных фактов и явлений. Благодаря убежденности формируются установки людей, определяющие их поведение в конкретных ситуациях.

Важная характеристика убежденности - ее глубина. Она прямо связана с предыдущим воспитанием людей, их информированностью, жизненным опытом, способностью анализировать явления окружающей действительности. Глубокая уверенность характеризуется большой устойчивостью. Как показывает практика, для того чтобы ее поколебать, недостаточно одних только логических выводов. Убеждающее воздействие целесообразно осуществлять в следующих случаях:

Когда...

1. Александров, Д.Н.Самоучитель красноречия.-М.: Изд-во «Гранд», 2003

2. Аминов, И. И. Психология делового общения.- М.: Изд-во «Омега-Л», 2006.

3. Анисимова, Т.В. Современная деловая риторика.М.: Моск. психол.-соц. ин-т, 2006.

4. Баева, О.А.Ораторское искусство и деловое общение.-М.: Изд-во «Новое знание», 2002.

5. Бакиров, А. Как управлять собой и другими с помощью НЛП. М.: Изд-во «Эксмо», 2008.

6. Батаршев, А.В. Психология личности и общения.-М.: Изд-во «ВЛАДОС», 2004.

7. Бехтерев, В.М. Внушение и его роль в общественной жизни.-СПб. и др.: Питер, 2001

8. Бороздина, Г.В.Психология делового общения.М.: Изд-во «ИНФРА-М», 2004.

9. Бройниг, Г.Руководство по ведению переговоров.-М.: Изд-во «ИНФРА-М», 2000.

10. Волкова, А. И.Психология общения.-Ростов н/Д: Феникс, 2007.

11. Горянина, В. А.Психология общения.-М.: Изд-во «Академия», 2006.

12. Егидес, А. П.Лабиринты общения, или Как ладить с людьми.М.: Изд-во «АСТ-пресс кн.», 2006.

13. Коноваленко, М.Психологическое воздействие//Управление персоналом.-М., 2004.-№22(108).-С.51-55

14. Кукушин, В. С. Психология делового общения.М.: Изд-во «МарТ», 2003.

15. Лахани, Д.Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь. М.: Изд-во «Эксмо», 2007.

16. Леонтьев, А.А.Психология общения.-М.: Изд-во «Смысл», 1999.

17. Макдермот, Я.Практический курс НЛП.М.:Изд-во «Эксмо», 2006.

18. Макларен, Ян. Искусство общения.-М.: Изд-во «ЭКСМО», 2007.

19. Масюкевич, Н. В. Психология эффективного общения. М.: Изд-во «Соврем. школа», 2007.

20. Науменко, Т.В.Психологические методы воздействия на массовую аудиторию//Вопросы психологии.-М., 2003.-№6.-С.63-71

21. Панасюк, А. Ю.Психология риторики: теория и практика убеждающего воздействия.-Ростов н/Д: Феникс, 2007.

22. Панфилова, А. П.Теория и практика общения.-М.: Изд-во «Academia», 2007.

23. Поваляева, М.А. Психология и этика делового общения.-Ростов н/Д: Феникс, 2004.

24. Пратканис, Энтони Р.Механизмы убеждения.-СПб.Изд. Дом «Нева» : Олма-Пресс, 2002.

25. Рогов, Е....

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу