*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Установление цен для стимулирования сбыта

курсовые работы, маркетинг

Объем работы: 32 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 1050 руб.

Просмотров: 443

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
Введение……………………………………………………………………….3

1. Значение цены в системе стимулирования……………………………..…4

2. Достоинства и недостатки снижения цен…………………………….…....6

3. Применение снижения цен………………………………….……………....7

3.1 Прямое снижение цен……………………………………………….8

3.2 Купоны……………………………………………………………...17

3.3 Отсроченные возмещения………………………………………..20

4. Установление цен для стимулирования сбыта………….……………….23

5. Примерная структура скидок……………………………….……………24

6. Реакции на изменение цен……………….………………………………...28

Заключение……………………………………………………………………31

Список используемой литературы………………………………….……….32







Введение

Все виды стимулирования сбыта, как правило, связаны прямо или косвенно с ценовыми скидками. Они показывают достаточно высокую эффективность и широко распространены в практике маркетинга. Темой курсовой работы была выбрана тема «Особенности продажи по сниженным ценам».

Актуальность данной темы заключается в том, что потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой. Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Однако он с подозрением относится к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена». Тем не менее ему бы хотелось, чтобы период продажи по сниженным ценам продолжался как можно дольше.

Целью курсовой работы является изучение продаж по сниженным ценам и их особенностей.

Предметом данной работы являются продажи по сниженным ценам.

Задачи данной курсовой работы:

1. Значение цены в системе стимулирования

2. Достоинства и недостатки снижения цен

3. Применение снижения цен

4. Установление цен для стимулирования сбыта

5. Примерная структура скидок

6. Реакции на изменение цен





1. Значение цены в системе стимулирования

В ценовой политике ведущую роль играют маркетологи, экономисты и финансисты, а служба продаж по сравнению с ними имеет «совещательный голос». Но рассматривать ее в инструментарии управления каналом (разумеется, в...

Дополнительное количество товара бесплатно

Это еще одна форма быстрого косвенного снижения цены, которая внушает потребителю две идеи:

• реальная экономия, как и при любом снижении цен;

• великодушный акт со стороны производителя. Домохозяйки очень благосклонны к этой форме стимулирования, которая, в отличие от простого снижения цен, в определенных случаях способствует улучшению имиджа товара.

На этапе выведения товара на рынок предложение дополнительных 20 % товара или снижение на 20 % его цены воспринимаются потребителями как два совершенно разных акта. Более позитивное психологическое воздействие оказывает предложение «плюса», то есть, увеличение объема товара.

Если снижается цена на новый, выводимый на рынок товар, сам товар должен быть достаточно привлекательным, чтобы домохозяйка совершила его повторную покупку по более высокой цене. Когда она покупает больше товара за ту же цену, ее расходы сохраняются на прежнем уровне. В данном случае дополнительные 20 % товара облегчают ей принятие положительного решения о совершении покупки, а возвращение к прежнему количеству товара впоследствии не отразится на ее кошельке.

Представление дополнительного количества товара Для повышения значения этого предложения и содействия укреплению имиджа товара, необходимо хорошо продумать форму представления мероприятия. В зависимости от товара форма представления может быть многообразной:

• указание в штуках: на 10 единиц больше в пакете, содержащем 100 единиц;

• в процентах: на 20 % больше лака во флаконе, о чем сообщает броская этикетка на упаковке;

• по весу: на 100 г больше.

Именно восприятие дополнительного количества товара побуждает потребителя к покупке и заставляет его отличать эту форму стимулирования от простого снижения цен.

• Для производителя эта форма стимулирования состоит из двух частей:

- бесплатное предложение товара;

- модификация традиционной упаковки.

Он может заранее определить стоимость операции в зависимости от желаемого роста объема...

1. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; высшая школа менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с.

2. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Издательский Дом «Нева»; м.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2003. - 128 с.

3. Котлер Ф. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА / Ф. Котлер / Пер. с англ. – СПб.: АОЗТ «Литера плюс», 1994.

4. Цены и ценовая политика фирмы. – Маркетинг блог. – Декабрь 2007. - http://biznes-ru.info/59/

5. Зиглар З. Искусство продаж. – Электронная библиотека. - http://www.mirknig.com/

6. Иванов Л.А. Книга директора по маркетингу – СПб.: Питер. 2006. – 208 с.

7. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера - СПб.: Питер. 2002. – 1200 с.

8. Синяева И.М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / И.М. Синяева, СВ. Земляк, В.В. Синяев. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 287 с.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу