*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Оценка спроса и дохода от продаж.

курсовые работы, менеджмент

Объем работы: 24 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 1050 руб.

Просмотров: 659

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
Введение 3

Глава 1. Оценка спроса в менеджменте 4

1.1. Измерение спроса. Рыночный спрос 4

1.2. Рыночный потенциал и прогнозирование спроса 9

Глава 2. Оценка дохода от продаж 11

2.1. Прогноз продаж фирмы 11

2.2. Потенциал продаж компании 13

2.3. Объем продаж в отрасли и доля рынка компании 17

Глава 3. Оценка будущего спроса 18

Заключение 23

Список литературы 25



Введение



Фирма, прежде чем выбрать свой целевой рынок, должна тщательно взвесить каждую из выявленных возможностей. Необходимо правильно оценить и предсказать размер рынка, потенциал его роста и возможную прибыль. Прогнозы продаж будут использованы финансовым отделом для привлечения оборотных средств или инвестиций, производственным отделом—для определения мощностей и планируемой производительности, отделом поставок—для выполнения закупок в соответствии с потребностями, а отделом кадров—для найма необходимой рабочей силы. Ведь если прогноз оказывается далеким от реальности, компания затратит денежные средства на формирование избыточных запасов и производственных мощностей либо, не сумев удовлетворить потребности рынка, упустит прибыль.

Для прогнозирования объема продаж необходимо оценить уровень спроса на продукцию, а также определить доход от продаж. Менеджеры должны правильно понимать, что означает термин «рыночный спрос».

Цель настоящей работы исследование оценки спроса и дохода от продаж.

Задачи работы:

- определение оценки спроса,

- изучение возможностей измерения текущего спроса и прогнозной оценки спроса на будущее,

- исследование особенностей оценки дохода от продаж.





Глава 1. Оценка спроса в менеджменте

1.1. Измерение спроса. Рыночный спрос



Неотъемлемая составляющая процесса повседневного планирования—различного рода оценки размеров рынка. На рис. 1.2. схематически изображено 90 различных типов рыночного спроса, которые, возможно, потребуется оценить . Спрос может определяться на шести различных товарных уровнях, пяти территориальных уровнях и трех временных....

2.2. Потенциал продаж компании



Потенциал продаж компании - это предельно достигаемый уровень спроса на товары фирмы по мере увеличения ее маркетинговых усилий в сравнении с конкурентами. Абсолютный предел спроса на товары компании - это, конечно, рыночный потенциал. Они совпадают, если компании удается овладеть 100% рынка. Но в большинстве случаев потенциал продаж фирмы меньше, чем рыночный, даже если маркетинговые усилия компании значительно превосходят потуги конкурентов. Причина в том, что каждая компания, как правило, имеет свой определенный круг постоянных клиентов, которые не обращают внимания на предложения других производителей.

Планирование и реализация стратегии фирмы предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема реализации товаров и услуг в отрасли и долю рынка компании.

Общий потенциал рынка — это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды.

Общий потенциал рынка принято рассчитывать по следующей формуле:

Q = nqp,

где:Q —общий потенциал рынка, га—число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке)

при заданных условиях,



Допустим, что в США ежегодно 100 млн человек приобретают книги и каждый из них в среднем покупает три книги в год. Если средняя цена книги составляет $ 10,общий потенциал рынка будет равен $ 3млрд (100млн х3х $ 10).

Наиболее сложным компонентом в формуле является п —число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке). За точку отсчета всегда можно принять общую численность населения страны, скажем, 261млн человек. На первом этапе определяются группы, которые наверняка не будут приобретать товар. Предположим, что неграмотные люди и дети до 12 лет никогда не покупают книги. Они составляют 20% населения. Следовательно, только 80 % населения, примерно 209 млн человек, относятся к категории возможных покупателей. В ходе последующего...

1. Амелина А.Н. Планирование производства//Экспертиза, 2008, № 6

2. Васильев С.П. Менеджмент в подразделениях фирмы. Пер. с англ. - М.: Инфра-М, 2006

3. Веилл П. Искусство менеджмента. – М.: Новости, 2003.

4. Иванов А.П., Арабидзе А.Е. Рыночный спрос и предложение в современном мире. – М.: Смарт, 2006

5. Менеджмент и маркетинг/Под ред.Умарова С.Ю. – М.: Олма-пресс, 2006

6. Яковлев П.А. Анализ рынка и определение перспектив компании//Экспертиза, 2007, № 12

7. Яковлев П.А. Менеджмент и маркетинг. – М.: Олма-пресс, 2005

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу