*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Управление системой сбыта на примере ООО Континент

курсовые работы, Экономика предприятия

Объем работы:

Год сдачи: 2009

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 497

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ 4
1.1 Сбыт: сущность и назначение. Система сбыта 4
1.2 Каналы сбыта. Управление каналом сбыта 7
1.3 Распределительная логистика и сбыт 10
2 АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ ООО «КОНТИНЕНТ» 15
2.1 Характеристика предприятия 15
2.2 Анализ макроокружения 17
2.3 Анализ микроокружения 19
2.4 Анализ внутренней среды 21
2.5 Анализ дистрибьюторской сети 23
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИТИЙ, ПО УПРАВЛЕНИЮ И СТИМУЛИРОВАНЮ СБЫТА В ООО «КОНТИНЕНТ» 25
3.1 Проведение акции по стимулированию сбыта среди клиентов ООО «Континент» 25
3.2 Проведение акции по стимулированию сбыта среди сотрудников компании ООО «Континент» 27
3.3 Внедрение автоматической системы управления складом компании ООО «Континент» 30
3.4 Экономическая эффективность мероприятий по стимулированию сбыта 33
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ЛИТЕРАТУРЫ 36
Развитие в России рыночных отношений обусловило существенные усиление роли сбыта в деятельности предпринимательских структур. На смену сложившемуся пониманию, что именно в сфере сбыта, определяется результат усилий, направленных на развитие производства и получение прибыли, приходит осознание того, что сбытовая деятельность является важнейшей частью бизнес-процессов фирмы. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создавая им максимальные удобства, производитель получает значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. При этом сбытовая деятельность понимается не просто как перемещение товаров, т.е. физическое доведение их до потребителей, а как некоторая система совершенствования деятельности предприятия, которая является важнейшим инструментом стимулирования спроса. Системный подход к организации сбыта предполагает соблюдение баланса коммерческих интересов всех предпринимательских структур, начиная от производителя продукции, работ, услуг до их конечного потребителя.
Проблемой организации является отсутствие новых эффективных программ по стимулированию сбыта.
Таким образом, актуальность темы исследования курсовой работы вытекает из необходимости проанализировать развитие систем сбыта предпринимательских структур, обобщить опыт их работы в условиях конкуренции, выработать практические рекомендации по формированию систем сбыта для рассматриваемого предприятия.
Целью курсовой работы является совершенствование действующей системы сбыта в деятельности общества с ограниченной ответственностью «ТЛК «Союз-Евразия».
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
- изучить и структурировать теоретический материал по заявленной теме курсовой работе;
- проанализировать деятельность ООО «ТЛК «Союз-Евразия» в рамках управления сбытом;
- изучить действующие каналы сбыта, ассортимент товаров;
- предложить мероприятия, позволяющие усовершенствовать сбыт компании.
Объектом исследования является сбытовая деятельность общества с...
Процессы, происходящие в экономике, обостряют борьбу предпринимательских структур за свою долю конкурентного рынка. Несмотря на то, что сам рынок может расти, этого роста может быть недостаточно, чтобы обеспечить необходимую долю бизнеса. Чтобы сохранить и усилить свои позиции, компании должны продавать более и более эффективно. Поэтому формирование конкурентоспособной системы сбыта является основой достижения стратегических целей фирмы, ее экономической эффективности.
Целью данной курсовой работы являлось повысить уровень управления сбытом в ООО «Континент». Цель была достигнута путём проведения рекламной кампании и стимулирования сбыта.
Для достижения цели потребовалось изучить внутреннее и внешнее окружение компании, произвести оценку каналов сбыта, выбрать пути совершенствования системы управления сбытом.
Для решения поставленных задач и достижения главной цели работы ООО «Континент» были предложены использовать средства маркетинговых коммуникаций, а именно: акцию по стимулированию сбыта среди клиентов компании, а также внедрение новых логистических схем, а именно внедрение автоматической системы управления складом.
Разработка мероприятий по стимулированию сбыта повлияла на величины единичных показателей, динамика роста доходов (169,63%) опередила динамику роста расходов (126,75%).
Предложенная система Solvo, класса WMS позволит безошибочно и максимально быстро осуществлять необходимые складские операции.
Приобретая сегодня WMS-решение, предприниматель делаете выбор на ближайшие 10-15 лет, и от того насколько он будет правильным – зависит успех компании на рынке.
На протяжении всего времени своего существования предприятие должно постоянно увеличивать уровень товарооборота, стимулировать сбыт продукции, усовершенствовать логистические системы. Даже если предприятие занимает на рынке лидирующую позицию, имеет хорошую репутацию, следует предпринимать меры по защите и укреплению своих позиций.
Таким образом, можно сделать главный вывод, что цель курсовой...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу