*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Стиль покупки и продажи.

рефераты, маркетинг

Объем работы: 24 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 400 руб.

Просмотров: 800

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заказать работу
Введение 2
1. Стиль покупок и продаж в организациях оптовой и розничной торговли 3
1.1. Типы организаций оптовой торговли и стиль продаж в них 3
1.2. Стиль покупок и продаж в розничной торговле 5
2. Типология продавцов и покупателей и оптимизация стиля продаж 13
2.1. О типологии продавцов 13
2.2. О типологии покупателей 14
2.3. Об оптимальных стилях продаж 15
3. Пример изменения стиля продаж в корпорации «ЛОТУС» 17
Заключение 23
Литература 24
Актуальность данной темы заключается в том, что стиль покупки и продажи определяют успешность продаж товара.
Как известно, в теории маркетинга принято рассматривать четыре основные концепции рыночной ориентации компании. Первые две из них - производственно-ориентированная и продукто-ориентированная концепции - так или иначе утверждают, что компания будет иметь успех, если ее товар обладает наивысшим качеством и наименьшей ценной. Т.е. эти концепции направлены на улучшение производственного процесса. Две другие концепции - ориентированность на продажи и концепция маркетинга - сводятся к тому, что фирма должна вести агрессивную политику продаж, постоянно изучать нужды и потребности целевых рынков и удовлетворять их на более высоком уровне, чем конкуренты. В соответствии с этим, в последнее время появился такой подход работы фирмы с клиентами, как кастомизация. Фирма не просто изучает потребности своего целевого рынка, а пытается определить нужды каждого клиента, его индивидуальные предпочтения и предлагает ему уникальный продукт и, соответственно этому свой стиль продаж.
Можно с уверенностью сказать, что в современном мире ориентация фирмы на одну из четырех концепций не приведет к успеху, хотя раньше компания могла стать лидером на рынке, используя только производственно-ориентированную теорию. Сейчас в идеальном случае компания в своей деятельности должна учитывать все концепции маркетинга, перечисленные выше. Современные технологии позволяют не только существенно уменьшить затраты по ведению данной стратегии, но и повысить эффективность применения каждой концепции маркетинга в деятельности фирмы улучшить стиль покупки и продаж. Мы же в работе рассмотрим и проанализируем различные стили продаж и покупок на предприятиях розничной и оптовой торговли.
Цель работы: проанализировать сущность и особенности стиля покупки и продажи на различных предприятиях.
Задачи работы:
§ рассмотреть особенности организации стиля покупки и продажи в организациях оптовой и розничной...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу