*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Планирование и организация маркетингового исследования на рынке В2В.

рефераты, маркетинг

Объем работы: 20 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 300 руб.

Просмотров: 502

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Содержание

Введение…………………………………………………………………………..3
1. Сущность маркетинговых исследований и основные категории…………..5
2. Алгоритм маркетингового исследования…………………………………….9
3. Маркетинговые исследования на рынке В2В……………………………….14
Заключение………………………………………………………………………18
Список используемой литературы……………………………………………..19
Введение
Многие фирмы имеют собственные отделы маркетинговых исследований, где работают разработчики планов исследований, статистики, социологи, психологи, специалисты по моделированию . Но, во-первых, только крупная фирма в состоянии позволить себе иметь подобный от дел, в то время как в маркетинговых исследованиях нуждаются практичес¬ки все. Во-вторых, штатные специалисты, как правило, загружены текущей работой и попросту не имеют времени заниматься исследованиями, гнязанными с нестандартными ситуациями (например, при выходе на новые рынки). В таких случаях целесообразно обращаться к услугам специализированной консультационной организации. В задачу маркетинговых исследований могут входить:
• в области коммерческой деятельности — кратко- и долгосрочное
прогнозирование, изучение тенденций деловой активности, изу¬чение политики цен, изучение принципов расположения предпри¬ятий и складов, изучение товарной номенклатуры, изучение международных рынков;
• в области разработки товара — изучение реакции на новый товар и его потенциала, изучение товаров конкурентов, изучение проблем
создания упаковки;
• в области сбыта — замеры потенциальных возможностей рынка,
анализ распределения долей рынка между фирмами, изучение характеристик рынка, анализ сбыта, определение квот и территорий
сбыта, изучение каналов распределения, пробный маркетинг, изу¬чение стратегий стимулирования сбыта;
• в области рекламы — исследование потребительских мотиваций,
анализ рекламных текстов, изучение средств рекламы, изучение
эффективности рекламных объявлений;
• в области социальной ответственности фирмы — изучение проблем информирования потребителей, изучение воздействия на окружа¬ющую среду, изучение законодательных ограничений в области
рекламы и стимулирования сбыта, изучение проблем социальной
политики.
Заключение
На многих промышленных рынках применение личных продаж — единственная жизнеспособная стратегия коммуникаций с потребителем ввиду сложности продуктов, необходимости предоставления информации и, возможно, крупного размера заказа как для первоначальных, так и для долгосрочных покупок.
Личные продажи — доминирующая форма коммуникаций и продаж товаров и услуг на рынке В2В, поскольку количество потенциальных клиентов относительно небольшое по сравнению с потребительскими рынками, в то время как возможные доходы от каждого потребителя могут быть во много раз выше.
При проведении маркетинговых исследований специалистами Аналитическо-консалтинговой группы используются все современные методы и программные продукты. Информационной базой служат как официальные данные (Росстат, ФТС, международная статистика по внешней торговле, специализированные базы данных и т.д.), так и опросы, экспертные интервью, вторичные данные.
Рынки В2В – как российские, так и международные
• Макроэкономический анализ (PEST – анализ)
• Обзор рынка
• Анализ рынка
• Объем рынка
• Емкость рынка и рыночный потенциал
• Сегментация рынка
• Темпы роста рынка
• Динамика и рыночные тенденции
• Объемы рынка потребления
• Оценка и прогноз спроса
• Структура рынка потребления
• Конкурентный анализ и маркетинговое исследование конкурентов
• Ценовой анализ
• Сезонные колебания на рынке
• Товаропроводящая сеть
• Объем импорта и экспорта на рынке
• Отраслевые риски
• Барьеры на вход на рынок
• Потенциальные угрозы
• Расчетные характеристики рынка
На рынках В2В потребителем может быть тот или иной бизнесмен или изготовитель, совершающий покупку для собственного использования.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу