*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Факторы успеха сбытовой организации на примере отдела продаж ключевым клиентам компании Deacom

дипломные работы, Управление качеством

Объем работы:

Год сдачи: 1

Стоимость: 3500 руб.

Просмотров: 671

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Заказать работу
Определение цели работы…………………………………………………………………….3
2. Кто мы и почему считаем наш опыт успешным…………………………………………….4
3. Часть I. Работа с клиентской базой - кому продаем……….…………………………….….5
3.1.Введение……………………………………………………………………………………...5
3.2. Общий обзор рынка 5
3.3. Макросегментация рынка 7
3.4. Макросегментация клиентской базы 8
3.5. Фокус конкуренции и элементы конкурентного анализа. 9
3.6. Микросегментация клиентской базы и управление продажами методом TAS. 10
3.7. Критические факторы успеха работы с клиентской базой. 17
4. Часть II. Что продаем - эффективное товарное предложение…………………………….19
4.1. Основные аспекты товарного предложения КАМ Диком. 19
4.2 Товарный портфель. 20
4.3.Жизненный цикл товаров. 25
4.4. Предложения по формированию товарных политик КАМ ДИКОМ. 26
4.5. Ключевые факторы успеха товарного предложения. 27
5. Часть III. Как продаем и кто продает - построение и развитие успешной команды продавцов………………………………………………………………………………………..29
5.1. Введение 29
5.2. Планирование 30
5.2.1. Стратегическое планирование. 30
5.2.2.Оперативное (коррективное) планирование. 32
5.3. Организация процесса продаж. 34
5.3.1. Представление процесса продаж, как совокупности...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу