*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Разработка и обоснование сбытовой стратегии

курсовые работы, маркетинг

Объем работы: 70 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 1700 руб.

Просмотров: 507

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 3
Глава 1.Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия 6
1.1 Сбытовая политика: виды, методы, каналы сбыта 6
1.2 Факторы, формирующие сбытовую маркетинговую систему
предприятия 15
1.3 Формирование стратегии сбыта, механизмы её реализации 18
Глава 2.Анализ формирования сбытовой системы на предприятии 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 27
2.2 Организационные аспекты сбытовой деятельности предприятия 36
2.3. Анализ показателей сбыта по основным каналам распределения продукции предприятия 40
2.4 Система стимулирования сбыта на предприятии 46
Глава 3.Разработка сбытовой стратегии предприятия 50
3.1 Анализ сбытового потенциала предприятия в условиях конкурентного рынка 50
3.2 Оценка спроса на продукцию предприятия 54
3.3 Основные стратегические направления политики сбыта и этапы реализации сбытовой стратегии предприятия 57
Заключение 64
Библиографический список 69
Сбытовую политику предприятия следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, которая призвана организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей сбытовой политики предприятия в современных условиях является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. Иными словами, сбытовая политика представляет собой сознательное руководство деятельностью предприятия по распространению товара.
Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики как маркетинговой деятельности является предложение покупателю конкурентоспособного товара: по качеству и цене.
В большинстве случаев производство и потребители товаров не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал товар, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Далеко не все руководители фирм имеют четкое представление о рынке и тех трудностях, с которыми они столкнутся. В условиях жесткого централизованного планирования, осуществляя плановые поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля обязаны были ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство.
В условиях рынка все намного сложнее. Фирма может не реализовать товар, государство убытки не покрывает, банк на прежних условиях кредитов не даст и предприятие окажется на грани банкротства, к тому же появятся конкуренты.
Сбыт – всего одна из многих функций маркетинга. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и...
В первой главе курсовой работы мы рассмотрели понятие сбытовой политики на предприятии, ее виды, методы, факторы, влияющие на сбытовую политику, вопросы, касающиеся формирования сбытовой политики предприятия и ее реализации.
Сбытовую политику фирмы следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей деятельности предприятия в рамках сбытовой политики является управление конкурентоспособностью товара.
Вид сбытовой политики предприятия зависит от организации сбыта на предприятии – прямой и косвенный способ организации сбыта, а также виды сбытовой политики зависят от числа посредников при сбыте продукции: интенсивный, селективный, исключительный.
Были выделены следующие методы, используемые в сбытовой политике предприятий: прямой, побочный, комбинированный.
Сбытовая стратегия на предприятии формируется совместно с маркетинговой стратегии на предприятии и от нее неотделима. В стратегию сбыта необходимо включить такие пункты, как изменение политики ассортимента; улучшение качества продукции; появление новых каналов сбыта; расширение службы сбыта.
Во второй главе курсовой работы была проанализировано формирование сбытовой стратегии в ООО «».
Исследуемая фирма, как в 2008 г., так и в 2009 г., имела доход, причем доход вырос в 2009 г. на 141,8% по сравнению с 2008 г. прибыль от реализации фирмы данного торгового предприятия в 2009 г. увеличилась на 477 тыс. руб. по сравнению с 2008 г. Торговая фирма получила в 2009 г. чистую прибыль в размере 330,6 тыс. руб. В результате получения прибыли в 2009 г., рентабельность продаж в фирме увеличилась в 2009 г. на 9%, а рентабельность деятельности возросла на 7,5%.
Финансовый анализ деятельности предприятия показал нам, что предприятие не может немедленно погасить свои наиболее срочные обязательства, наблюдается повышение его финансовой зависимости к концу 2009 г. Это свидетельствует о...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу