*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Управление сбытом на предприятии

дипломные работы, менеджмент

Объем работы: 105 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 2000 руб.

Просмотров: 508

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ОГЛАВЛЕНИЕ
стр.
Введение................................................................................................................................5
Глава 1. Теоретические основы управления сбытом.........................................................8
1.1.Роль сбыта в управлении предприятием.......................................................................8
1.2.Каналы и методы сбыта.................................................................................................13
1.3.Стратегии охвата рынка................................................................................................25
Глава 2. Анализ сбытовой политики предприятия на примере ЗАО «Тандер».............34
2.1.Организационно-экономическая характеристика предприятия................................34
2.2. Организация сбыта на предприятии ЗАО «Тандер»..................................................40
2.3. Влияние сбытовой политики на деятельность предприятия ЗАО «Тандер»..........49
Глава 3. Пути совершенствования организации сбыта на предприятии........................58
3.1. Преимущества и недостатки организации сбыта ЗАО «Тандер».............................58
3.2.Направления совершенствования системы сбыта......................................................64
Заключение...........................................................................................................................77
Список литературы..............................................................................................................80
Приложения..........................................................................................................................82
ВВЕДЕНИЕ

В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой про-дукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изде-лия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным об-разом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хо-зяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбыто-вой деятельности. Для успешной работы в рыночных условиях российским предпри-ятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбы-том, созданной при плановом ведении хозяйства. Известно, что при плановой эконо-мике системы планирования и контроля сбыта ориентировались исключительно на директивы органов Госснаба СССР, в которых ведущим разделом были производст-венные планы предприятий и объединений. Планирование сбыта на основе производ-ственных планов привело к тому, что сбытовая деятельность отечественных промыш-ленных организаций оказалась вторичной по отношению к производству.
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потреби-телю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколь-ко правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению това-ра до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, поку-пает или не покупает ее продукцию и...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведя исследование управления сбытом на предприятии, пришли к выводу, что система сбыта товара – одна из важнейших в маркетинговой политике предпри-ятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее опти-мального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании.
Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптималь-ного канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация либо чело-век, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использова-ние посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников воз-можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.
В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди ос-новных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить сле-дующие:
- организация процесса товародвижения требует наличия определенных финан-совых ресурсов;
- создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соот-ветствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.
Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
Выбор каналов и методов сбыта на рынке практически полностью зависит от характера товара. К методам сбыта относят: оптовый метод сбыта товара, розничная торговля, реклама, стимулирование сбыта,...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу