*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Маркетинговые исследования на рынке мебели

курсовые работы, маркетинг и реклама

Объем работы: 38 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 1200 руб.

Просмотров: 415

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ


Введение 3
1. Исследование результатов деятельности организации 4
1.1.Характеристика объекта исследования 4
1.2. Анализ уровня и динамики абсолютных показателей 5
1.3. Исследование динамики показателей экономической эффективности 9
2. Исследование маркетинговой деятельности организации 12
2.1. Исследование товарной политики организации 12
2.2. Исследование структуры сделок 16
2.3. Исследование политики распределения продукции 18
2.4. Исследование эффективности действий фирмы по продвижению продукции 20
3. Анализ рынка 22
3.1. Анализ конкурентов 22
3.2. Анализ потребителей 26
4. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия 34
Заключение 37
Литература 39
Приложение 41

2) Финансовая оценка стоимости сегментов для компании (АВС – анализ)
Цель – показать объем продаж и вклад в покрытие затрат компании каждым сегментом, то есть определить относительную ценность разных сегментов (покупателей) для рационального распределения ресурсов фирмы по обеспечению удовлетворенности сегментов. Анализ выполняется в виде графика ( рис.3.2).
Последовательность шагов выполнения АВС – анализа:
a) Сбор данных для анализа – указывается объем продаж (чаще используется товарооборот) и финансовый вклад сегмента в покрытие затрат (выручка от продаж за вычетом всех переменных издержек) ( табл. 3.4).
b) Построение стандартного графика: по оси Х откладывается величина финансового вклада в покрытие затрат, по оси Y – объем продаж для каждого сегмента. Для определения максимального значения по осям складываются все продажи и все вклады в покрытие затрат, пересечение полученных сумм – высшая точка графика.
c) Оценка. Каждый из сегментов может попасть в одну из выделяемых на графике зон:
­ сегменты класса «В» и «С» (частные лица) располагаются в правом верхнем углу графика – "много продали – много получили";
­ сегмент класса "А" (организации) также недалеко от сегмента частных лиц - объем продаж относительно высок, а вклад в покрытие затрат также немаленький;
­ сегмент класса "С" (мужчины) оказался почти в нижнем левом углу графика "относительно низкий объем продаж при низком вкладе в покрытие затрат".
d) Диагноз. Сегменты, стоящие отстоящие довольно далеко от линии – оптимума, требуют к себе повышенного внимания. Возле каждого сегмента "С"следует поставить вопросы:
­ Есть ли смысл обслуживать и далее такие сегменты?
­ Влияет ли присутствие фирмы в этих сегментах на защиту других сегментов от посягательств конкурентов?
­ Есть ли сезонные причины низкой доходности сегментов?

Вклад сегментов в покрытие затрат
Объём продаж, %

Высокий



Низкий







Линия – оптимум






Низкий...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу