*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Повышения эффективности сбыта продукции малого предприятия .

дипломные работы, Экономика предприятия

Объем работы: 65 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 2000 руб.

Просмотров: 588

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Содержание
Заключение
Заказать работу
Введение 5
1 Теоретические основы сбытовой деятельности на предприятии 8
1.1 Суть сбытовой деятельности фирмы и элементы сбытовой политики 8
1.2 Выбор канала сбыта 13
1.3 Этапы формирования сбытовой политики 18
2 Анализ сбытовой деятельности ООО «Интерьер» за 2005-2007 гг. 25
2.1 Общая характеристика предприятия 25
2.2 Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на предприятии 28
2.3 Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта ООО «Интерьер» 30
2.4 Анализ ценообразования на ООО «Интерьер» как элемента сбытовой политики 35
3 Повышение эффективности сбытовой деятельности ООО «Интерьер» 38
3.1 Организация прямого сбыта как способа повышения эффективности 38
3.2 Повышение эффективности сбыта через совершенствование уровня сервиса для потребителей 42
3.3 Повышение эффективности на примере производства столов с прочным покрытием на предприятии ООО «Интерьер» 43
Заключение 57
Список использованной литературы …………………………………………. 59
Приложение 1. Длинный канал сбыта
Приложение 2. Широкий канал сбыта
В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявляя их нужды, практиковать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д.
Управление обменом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации.
Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).
Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей составляет суть формируемой «политики» фирмы в области сбыта.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже...
Товародвижение или сбытовая деятельность фирмы производителя представляет собой деятельность, направленную на организацию движения потока товара к конечному потребителю. Ее целью является создание условий для превращения потребности потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар и получение наибольшей прибыли предприятия от сбыта своей продукции.
Позиции, занимаемые фирмами по отношению к сбыту, позволяют классифицировать каналы сбыта по видам:
- по организации системы сбыта различают прямой и косвенный каналы сбыта;
- по числу посредников – интенсивный, селективный и исключительный.
При выборе канала сбыта наиболее оптимальным является канал, охватывающий все необходимые функции по промежуточной обработке продажи товаров конечному потребителю лучше, чем конкуренты, и с наиболее низкими относительными расходами.
Практический анализ сбытовой деятельности предприятия был проведен на примере ООО «Интерьер».
Анализ сбытовой политики ООО «ИНТЕРЬЕР» выявил следующие моменты.
Продукция данного предприятия конкурентоспособна и пользуется высоким спросом. Руководство ООО «Интерьер» делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.
Но предприятие имеет и слабые стороны своей маркетинговой деятельности, заключающейся в:
- отсутствии прямого канала сбыта;
- недостаточном уровне сервиса для потребителей;
- ограниченности ассортимента.
Следовательно, для достижения большей доли рынка и увеличения объема сбыта предприятию необходимы маркетинговые мероприятия:
- Введение прямого канала сбыта. Увеличение производственной программы на 1 200 шт в месяц принесет ООО «Интерьер» прибыль по основной деятельности – на 19788 руб., по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – на 12 994 руб. В общем итоге чистая прибыль возрастет на 32 782 руб.;
- Модификация продукции (обеспечение более высокого уровня сервиса). Это привлечет к продукции ООО «Интерьер»...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу