*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Стратегия ценообразования

рефераты, психология маркетинг

Объем работы: 35 стр.

Год сдачи: 2006

Стоимость: 450 руб.

Просмотров: 512

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Содержание
Заключение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ 3
1. Сущность и роль ценообразования 4
1.1. Цена как сущность издержек и спроса 4
1.2. Цена как инструмент формирования образа товара 6
2. Формирование стратегии ценообразования 6
2.1. Постановка задач ценообразования 6
2.2. Основные факторы, влияющие на выбор стратегии
ценообразования 8
2.3. Выбор метода ценообразования 9
2.3.1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс
прибыль" 10
2.3.2. Расчет цены на основе анализа безубыточности
и обеспечения целевой прибыли 11
2.3.3. Установление цены на основе ощущаемой
ценности товара 11
2.3.4. Установление цены на основе уровня текущих
цен 13
2.3.5. Установление цены на основе закрытых торгов 13
2.4. Установление окончательной цены 13
3. Основные стратегические подходы к проблеме
ценообразования 15
3.1. Установление цен на новый товар 15
3.2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры 20
3.3. Установление цен по географическому принципу 22
3.4. Установление цен со скидками и зачетами 24
3.5. Установление цен для стимулирования сбыта 25
3.6. Установление дискриминационных цен 25
4. Инициативное изменение цен 27
4.1. Инициативное снижение цен 27
4.2. Инициативное повышение цен 28
4.3. реакции потребителей на изменение цен 29
4.4. Реакции конкурентов на изменение цен 30
5. Реакция фирмы при изменении цен конкурентами 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 34
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает .
1. СУЩНОСТЬ И РОЛЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Ценообразование — один из важнейших элементов маркетинга. Цена в конечном счете отражает, насколько правильно была разработана и успешно реализована эта программа. Если товар реализуется по намеченной цене, это свидетельствует об успехе, если же потребителя она не устраивает, это неудача. Через цену реализуются основные результаты деятельности фирмы, и, следовательно, она определяет эффективность этой деятельности. Цена — фактор, непосредственно влияющий на прибыльность, поскольку, во-первых, прибыль есть разница между суммарной выручкой от продаж и суммарными затратами, а во-вторых, от уровня цены зависят объема продаж
Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается достаточно важным показателем.
Установление цены на товар – это многоступенчатый процесс, в течение которого фирма тщательно определяет цели своего маркетинга, выводит для себя кривую спроса, рассчитывает изменение издержек при различных уровнях производства, изучает цены конкурентов, выбирает для себя метод ценообразования и устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия.
При этом при расчете исходной цены фирмы пользуются различными

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу