*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности компании

дипломные работы, менеджмент

Объем работы: 118 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 2000 руб.

Просмотров: 528

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Аналитическая часть 6
1.1 Описание Культурного центра «REST» 6
1.2 Основные показатели КЦ «REST» в динамике 24
1.3 Стратегический анализ деятельности КЦ «REST» 46
Глава 2. Проектирование мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности Культурного центра «REST» 64
2.1 Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия 64
2.2 Проектирование мероприятий по совершенствованию сбыта предприятия 75
Глава 3. Экономическое обоснование целесообразности мероприятий 92
3.1 Оценка экономических результатов 92
3.2 Планирование реализаций мероприятия 101
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 103
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 106
ПРИЛОЖЕНИЯ 111
Актуальность. По мере насыщения рынка, роста потребительской культуры, а также развития компании, укрупнения бизнеса усложняется процесс управления рыночной деятельностью. Это справедливо, в том числе, и для управления товарной, ценовой и сбытовой политикой компании, т. е. на вопросы о типе товара, его качестве, цене, конкурентоспособности, месте продажи с большой вероятностью может ответить только маркетинг.
В практике российской рыночной деятельности часто встречается искаженное понимание маркетинга. Маркетинг многие воспринимают только как исследование рынка, отождествляют с рекламой или агрессивными формами продажи. Между тем все это только элементы маркетинговой системы, создание которой прошло несколько этапов и разнообразных форм регулирования рынка, прежде чем маркетинг приобрел современную структуру.
Маркетинг - это регулирование производства и сбыта товаров и услуг для достижения целей фирмы на основе учета требований потребителей и условий, сложившихся на рынке. Маркетинг ориентирован на рыночную экономику и рассматривается как основа бизнеса.
Целями маркетинга являются формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширение объема продаж, рыночной доли и прибылей.
Маркетинг - система управления производством и торговлей в рамках поставленных целей с учетом воздействия внешних факторов: поведение потребителей; конкуренция; действия правительства и местных властей (законы, постановления, указы); достижения и изменения в технологии изготовления товара; воздействие средств массовой информации; состояние экономики (прогнозы развития экономики, динамика издержек производства и торговли, уровень инфляции, состояние на рынке труда). Эти факторы формируют конъюнктуру рынка. Свойство маркетинга как системы управления с обратной связью в том, чьи решения принимаются с учетом информации о фактическом состоянии всей системы.
Иными словами, прежде чем...
Таким образом, в работе проведен анализ совершенствования системы сбыта продукции Культурного центра «REST».
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления – реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. В сложившихся условиях необходимо совершенствование управления системы сбыта на предприятиях. На смену «рынка продавца» приходит «рынок покупателя».
Проблема сбыта никогда не теряет своей актуальности. Сейчас, когда рынок насыщен товарами и стал стабильным, недооценка значения системы сбыта, и необходимости систематической работы над ее улучшением может привести к снижению конкурентоспособности фирмы на рынке.
Вывод из этого прост – успех фирмы на рынке зависит от усиленного проведения сбытовой политики, которая определяет оптимальные направления и средства, необходимые для обеспечения наибольшей эффективности процесса сбыта продукции и достижения намечаемых конечных результатов. Всеми вопросами, связанными со сбытом продукции занимается служба маркетинга или служба сбыта, которая организует и управляет сбытом продукции предприятия. Очень важен при этом выбор рынка, способа и времени выхода на него, каналов и методов сбыта, определение системы сбыта и товародвижения и расходов на доставку товара потребителю.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что большинство показателей КЦ «REST» указывают на среднее финансовой положение компании. Компания существует в основном за счет долгосрочных и краткосрочных займов, которые в основном расходуются на основные средства компании. Для того чтобы выполнялось условие платежеспособности компании, необходимо денежные средства компании, средства на ее счетах, а также оборотные активы покрывали краткосрочные пассивы. В планировании своей финансовой деятельности компании необходимо, учитывать следующее условие: собственные активы = собственный капитал х 2 – внеоборотные активы. Согласно балансу компании это условие выполняется в течении отчетного периода, что...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу