*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Организация сбытовой деятельности коммерческого предприятия

дипломные работы, маркетинг

Объем работы: 62 стр.

Год сдачи: 2010

Стоимость: 2000 руб.

Просмотров: 301

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение………………………………………………………………………….3
Глава 1: Теоретические основы организации сбытовой деятельности
коммерческого предприятия
1.1Сущность и содержание сбытовой деятельности коммерческого
предприятия……………………………………………………………………..7
1.2Канал распределения, выбор канала и способы управления им………….13
1.3Особенности организации сбытовой деятельности предприятия
горнодобывающей промышленности………………………………………..20
Глава 2: Анализ организации сбытовой деятельности ООО "РУССКАЯ НЕРУДНАЯ КОМПАНИЯ "СЕВЕР"
2.1. Характеристика предприятия, как объекта исследования…………….25
2.2. Анализ рынка по добыче нерудных ископаемых……………………...35
2.3. Исследование сбытовой деятельности предприятия……………………41
Глава 3: Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой
деятельности предприятия "РНК "СЕВЕР"
3.1.Мероприятия по улучшению сбытовой деятельности предприятия…..48
3.2. Анализ эффективности мероприятий……………………………………51
Заключение……………………………………………………………………...60
Список литературы…………………………………………………………….62
Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения, или сбытовая (дистрибьюционная) политика. Назначение ее – организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения и т.д. Некоторые экономисты относят к сбытовой политике и коммерческие вопросы: подготовку, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение контрактов, контроль за их исполнением и т.д. Этим вопросам предприниматели должны уделять самое пристальное внимание. Действенность и результативность оптимального построения и регулирования каналов товародвижения считается более эффективными, чем, например, ценовая политика. Более того, многие маркетологи мира, и в частности японские, подчеркивают первенство сбытовой политики в общей системе маркетинга, считая систему товародвижения сердцевиной всех маркетинговых усилий по повышению конкурентной позиции товара и фирмы на рынке.
На сегодняшний день все фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества...
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны.
Я думаю, что это происходит по нескольким причинам. Первая- слабое управление каналом сбыта; вторая- неполное выполнение обязательств в рамках канала; третья- решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; четвёртая- частое нарушение «контрактных» обязательств.
В своей дипломной работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на коммерческом предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения.
Я считаю, что все организационные решения по сбытовой политике ООО СЕВЕР, должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
И для того, чтобы создать эффективный сбыт на российских предприятиях, необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе.
Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.
Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства компании СЕВЕР, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.
Показатели сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий. Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу