*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Совершенствование технологии продаж в компании ООО"ТРИО-М"

дипломные работы, менеджмент

Объем работы: 76 стр.

Год сдачи: 2012

Стоимость: 2000 руб.

Просмотров: 262

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение…………………………………………………………………………….3
1.Теоретические основы изучения технологии продаж в компании..................5
1.1.Особенности организации сбытовой деятельности в компании: сущность и виды продаж..........................................................................................................5
1.2.Специфика формирования сбытовой сети на современных предприятиях.......................................................................................................19
1.3.Методы стимулирования продаж в системе сбытовой политики на современных предприятиях................................................................................23
2. Анализ деятельности организацииООО «ТРИО-М».....................................30
2.1.Характеристика организации.......................................................................30
2.2. Анализ системы управления.......................................................................32
2.3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности.........................................35
2.4. Анализ продаж в компании ООО «ТРИО-М»............................................42
3.Пути совершенствования технологии продаж в компании ООО «ТРИО-М»..54
3.1.Мероприятия по совершенствованию технологии продаж в компании ООО «ТРИО-М»...........................................................................................................54
3.2.Оценка социально-экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию технологии продаж в компании ООО «ТРИО-М»............................................................................................................60
Заключение………………………………………………………………………….71
Список использованной литературы…………………………………………......73
Приложения…………………………………………………………………….....77
Актуальность изучения технологии продаж в компанииобусловлена сменой приоритетов, обеспечивающих получение конкурентных преимуществ, и необходимостью выработки принципиально новых подходов к решению вопросов повышения эффективности функционированияторговых предприятий в РФ. На современном этапе для любой организации существует объективная необходимость разработки эффективной маркетинговой политики стимулирования сбыта в условиях стабилизации, развития, повышении его конкурентоспособности на современном рынке. Эта проблема находит свое обоснование в совершенствовании выработки маркетинговой стратегии реализации турпродукта. Для решения данной задачи необходимы теоретико-методологическая база, глубокое и основательное изучение новых конкурентных отношений, анализ соответствия конкурентной стратегии предприятия этим отношениям.
Степень разработанности проблемы. Различные аспекты продвижения и сбыта товаров, в том числе и в туристской отрасли, получили широкое или частичное освещение в работах зарубежных и отечественных ученых-экономистов: И. Бирмана, Г. Болта, Ю. Витта, Э.Дж. Долана и Д. Линсея, М.П. Гордона и др. Однако количество работ, посвященных всестороннему целевому изучению продвижения продукции супермаркетов ограничено. Учитывая всевозрастающую ограниченность ресурсов, очень важно добиваться максимально эффективного использования стимулирующих технологий в системе продвижения и сбыта товаров супермаркетов РФ. Этим и обусловлен выбор темы нашего исследования.
Объект исследования –ООО «ТРИО-М»
Предмет исследования – технология продаж в ООО «ТРИО-М»
Цель исследования – изучить технологию продаж в ООО «ТРИО-М» и предложить мероприятия по ее совершенствованию.
Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:
1.Изучить теоретические основы изучения технологии продаж в компании
2.Провести анализ эффективности технологии продаж в компании ООО «ТРИО-М».
3.Разработать мероприятия по совершенствованию технологии...
В заключение необходимо отмтетиь, что в ход исследования цель исследования достигнута, задачи решены.
В качестве объкта исслдования было выбрано предприятиятие ООО «ТРИО-М». Супермаркет ООО «ТРИО-М» - это розничное предприятие г. Москвы, осуществляющее продажу продовольственных и непродовольственных продуктов, сопутствующих товаров и продуктов питания собственного производства. ООО «ТРИО-М»расположен наиболее удобно по отношению к потоку потребителей. Так у покупателя, возвращавшегося с работы, нет необходимости идти в другой магазин, или покупать продукты заранее, так как он может купить продукты отличного качества при надлежащем обслуживании недалеко от дома.Режим работы универсама - 9.00 - 23.00. Время работы отдела товаров для детей - 10.00 - 21.00. Общая площадь магазина составляет 200 квадратных метра, из них 120 - это площадь торгового зала, остальное пространство занимают складские и подсобные помещения.
Проведенный анализ показал, что можно отметить, чтоторговое предприятие ООО «ТРИО-М»находится в достаточно хорошем финансово-экономическом положении, имеет положительную динамику результатов хозяйственной деятельности. Платежеспособность и финансовая устойчивость предприятия находится на приемлемом уровне. Предприятие имеет хорошие шансы для дальнейшего развития при эффективной организации финансового менеджмента. В целом, уникальность торгового предприятия ООО «ТРИО-М»заключается в том, что приоритетная задачаторгового предприятия ООО «ТРИО-М»- это клиентоориентированный подход к покупателю. Для постоянных клиентов предоставляется гибкая система скидок.
Технологический процесс торговли в супермаркете представляет собой совокупность взаимосвязанных и последовательных операций, обеспечивающих доведение товаров до конечных потребителей с полным качества при наименьших затратах труда и высоком уровне торгового обслуживания.
В качестве рекомендаций для ООО «ТРИО-М»были предложны следующие мероприятия, позволяющие оптимизировать...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу