*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Анализ и оценка сбытовой деятельности ООО «АЛМА»

дипломные работы, анализ хозяйственной деятельности

Объем работы: 72 стр.

Год сдачи: 2012

Стоимость: 3500 руб.

Просмотров: 323

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Содержание
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 6
1 Теоритические основы сбытовой деятельности организации 8
1.1 Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия 8
1.2 Формы организации службы сбыта 17
2 Анализ и оценка сбытовой деятельности ООО «АЛМА» 25
2.1 Анализ организационной структуры управления предприятия 25
2.2 Анализ финансово-экономических показателей ООО «АЛМА» 32
2.3 Анализ сбыта ООО «АЛМА» 38
3 Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия их эффективность 49
3.1 Разработка новой организационной структуры отдела продаж 49
3.2 Совершенствование рекламной деятельности предприятия 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 74
Развитие товарно-денежных отношений в Российской Федерации привело к формированию насыщенного рынка, когда спрос превышает предложение по большинству товарных групп, в том числе и по продукции производственного назначения. Конкуренция и состязательность рыночного процесса заставляет производителей работать быстрее и эффективнее, и здесь всегда побеждает более предприимчивый и энергичный.
Сложившаяся ситуация говорит о необходимости грамотного решения сбытовых и управленческих задач с целью укрепления конкурентоспособности предприятия и, следовательно, увеличения объема продаж, основанного на эффективном управлении реализацией продукции. Поэтому комплексные исследования рынка, проведение грамотной товарной политики и целевой подход к управлению сбытом товаров становятся составной частью сбытовой деятельности предприятий.
Сбытовая деятельность на предприятии многогранна и включает в себя такие направления, как исследование рынка, планирования ассортимента и сбыта продукции, установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями. Не менее значимой частью сбытовой деятельности является оперативно-сбытовая работа[8, с.250].
Актуальность данной темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе товародвижения. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Объект...
В ходе дипломного проекта были решены следующие задачи:
- раскрыта сущность сбытовой деятельности;
- рассмотрены современные формы организации сбытовой деятельности;
- проведен анализ ОСУ и технико-экономических показателей деятельности ООО «АЛМА»
На основе проведенного анализа технико-экономических показателей предпринимателя за 2010-2011 гг., можно сделать вывод, что результативность работы за 2011 г. по сравнению с 2009-2011 гг. повысилась, о чем свидетельствуют рост прибыли от реализации, прибыли отчетного периода и прибыли, остающейся в распоряжении у предпринимателя.
- проведен анализ сбытовой деятельности .
В результате проведенного анализа сбытовой деятельности по выявленным недостаткам были разработаны предложения по совершенствованию системы сбыта у предпринимателя, которые включают в себя:
1) Совершенствование организационной структуры отдела продаж.
Проведенный анализ сбытовой деятельности показал, предприниматель слабо работает с регионами РФ, а рынками сбыта в основном является Карачаево-Черкесская Республика. В связи с этим целесообразно создание предпринимателем отдела продаж, имеющего организационную структуру, ориентированную на развитие торговли во всех регионах Кавказа и за пределами.
Практически, не охвачены поставками продукции предпринимателя в крупных производственных организациях. Не полностью задействованы резервы и внерыночных покупателей. Специалистам необходимо расширить информационную базу. Не полностью используются возможности продажи товаров путем тендерных закупок. Необходимо изыскивать варианты и продвигать отечественные товары при тендерных закупках.
Специалистам более активно следует работать по предложению товаров предприятия в розничной сети, среди частных ИП и ЧУП. Для активизации следует определить каждому специалисту регион его влияния и по итогам месяца, квартала, подводить результаты работы.
В результате улучшения организационной структуры отдела продаж мы улучшили показатели сбытовой деятельности, которые...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу