*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Повышение эффективности коммерческой деятельности розничного предприятия

дипломные работы, коммерция

Объем работы: 66 стр.

Год сдачи: 2014

Стоимость: 1000 руб.

Просмотров: 314

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Содержание
Заключение
Заказать работу
Введение 3
1. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия 6
1.1. Анализ состава и структуры доходов коммерческого предприятия 6
1.2. Оценка затрат на производство и реализацию продукцию (работ, услуг) 18
1.3. Оценка финансовых результатов и резервов коммерческой деятельности предприятия 21
2. Методические положения оценки эффективности коммерческой деятельности 27
2.1. Выбор системы показателей эффективности коммерческой деятельности 27
2.2. Методические основы прогнозирования конъюнктуры товарного рынка 39
3. Обоснование направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности 46
3.1. Разработка мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности и их ресурсоемкость 46
3.2. Обоснование планового объема и структуры реализации продукции (работ, услуг) 51
3.3. Финансово-экономическая оценка результативности коммерческой деятельности предприятия 56
Заключение 58
Список литературы 63

В розничной торговле коммерческая деятельность предполагает организацию продажи товаров покупателям, которые являются конечными потребителями. В состав такой коммерческой деятельности входит следующее: формирование товарного ассортимента магазина; выбор наиболее целесообразных методов продажи товаров и системы расчетов по ним; активизация продажи и стимулирование сбыта; оказание услуг и сервисное обслуживание.
Суть коммерческой работы в розничной торговле состоит в том, чтобы превратить потребности покупателя в доходы торгового предприятия. Основной способ достижения этой задачи - предложить покупателям товар определенного качества, в нужном ассортименте, в необходимые сроки и на более выгодных условиях, чем конкуренты.
В связи с ростом доходов населения России за последние несколько лет произошел рост рождаемости и спроса на детские товары. Кроме того, на сегодняшний день в России Правительство принимает активные меры по стабилизации демографической ситуации. Всё это позволяет судить о перспективах развития рынка детских товаров.
Современная экономическая действительность заставляет руководителей предприятий постоянно принимать решения в условиях неопределенности. Неопределенность становится серьезным барьером на пути к эффективному рынку, приводит к значительным расходам сил, средств, времени и энергии, неоптимальному распределению товаров и ресурсов. В условиях финансовой нестабильности коммерческая деятельность чревата различными кризисными ситуациями, результатом которых может стать несостоятельность или банкротство. Поэтому вопросы изучения коммерческой деятельности и её совершенствования приобретают особую актуальность в современных условиях.
В этой связи актуальной проблемой стал поиск и обоснование путей совершенствования механизма управления коммерческой деятельностью розничных предприятий. Именно эффективная организация и внедрение управления коммерческой деятельностью позволит предприятиям своевременно адаптироваться к быстроменяющимся условиям...
Коммерческая деятельность представляет в настоящее время значимое направление в работе розничных торговых предприятий, интерес к ней со стороны предприятия объясняется поиском возможностей стабилизации работы предприятия и стратегией его развития.
Практическая часть дипломной работы выполнена на материалах магазина ООО «Виктория», основным видом деятельности которого является розничная торговля продовольственными товарами.
Магазин находится в жилом районе, на первом этаже пятиэтажного дома. Магазин состоит из трех торговых залов:
 винно-водочный
 хлебобулочных и кондитерских изделий;
 продуктовый.
На данный момент торговая площадь магазина составляет 125 м2, а площадь складских и подсобных помещений 75 м2.
Продовольственный магазин ООО «Виктория» является смешанным, обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. Но в основном магазин ориентирован на покупателей со средним уровнем достатка.
Сегодня магазины ООО «Виктория» это:
 удобное месторасположение;
 большой ассортимент продукции, который позволит удовлетворить вкусы разных покупателей;
 вежливые и дисциплинированные продавцы;
 демократичные цены.
Проведенный анализ показал, что за 2011-2013 гг. выручка магазина увеличивалась: за 2012 г. она возрасла на 69%, а за 2013 г. ещё на 20%. Руководство магазина изначально делало ставку на продажу алкогольной продукции, хлеба и хлебобулочных изделий, а также бакалеи.
Увеличение выручки магазина произошло из-за увеличения ассортимента товаров. В 2011 г. торговая площадь магазина составляла всего 70 м2. Ассортимент ООО «Виктория» в 2011 г. включал следующие группы: алкогольная продукция (пиво, алкогольные коктейли, вино, водка и т.д.), бакалею (крупы, лапша, сахар, соль, консервы и т.д.), хлебобулочные и кондитерские изделия (хлеб, булочки, печенье, конфеты в малом ассортименте), молочную продукцию (молоко, кефир, йогурты, сыры и т.д.), напитки и соки, сигареты и прочие товары.
В...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу