*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Повышение эффективности коммерческой деятельности розничного предприятия

дипломные работы, коммерция

Объем работы: 67 стр.

Год сдачи: 2014

Стоимость: 1800 руб.

Просмотров: 315

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Содержание
Заключение
Заказать работу
Введение 3
1. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия 6
1.1. Анализ состава и структуры доходов коммерческого предприятия 6
1.2. Оценка затрат на производство и реализацию продукцию (работ, услуг) 17
1.3. Оценка финансовых результатов и резервов коммерческой деятельности предприятия 20
2. Методические положения оценки эффективности коммерческой деятельности 25
2.1. Выбор системы показателей эффективности коммерческой деятельности 25
2.2. Методические основы прогнозирования конъюнктуры товарного рынка 34
3. Обоснование направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности 41
3.1. Разработка мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности и их ресурсоемкость 41
3.2. Обоснование планового объема и структуры реализации продукции (работ, услуг) 58
3.3. Финансово-экономическая оценка результативности коммерческой деятельности предприятия 60
Заключение 62
Список литературы 64
В розничной торговле коммерческая деятельность предполагает организацию продажи товаров покупателям, которые являются конечными потребителями. В состав такой коммерческой деятельности входит следующее: формирование товарного ассортимента магазина; выбор наиболее целесообразных методов продажи товаров и системы расчетов по ним; активизация продажи и стимулирование сбыта; оказание услуг и сервисное обслуживание.
Суть коммерческой работы в розничной торговле состоит в том, чтобы превратить потребности покупателя в доходы торгового предприятия. Основной способ достижения этой задачи - предложить покупателям товар определенного качества, в нужном ассортименте, в необходимые сроки и на более выгодных условиях, чем конкуренты.
В связи с ростом доходов населения России за последние несколько лет произошел рост рождаемости и спроса на детские товары. Кроме того, на сегодняшний день в России Правительство принимает активные меры по стабилизации демографической ситуации. Всё это позволяет судить о перспективах развития рынка детских товаров.
Современная экономическая действительность заставляет руководителей предприятий постоянно принимать решения в условиях неопределенности. Неопределенность становится серьезным барьером на пути к эффективному рынку, приводит к значительным расходам сил, средств, времени и энергии, неоптимальному распределению товаров и ресурсов. В условиях финансовой нестабильности коммерческая деятельность чревата различными кризисными ситуациями, результатом которых может стать несостоятельность или банкротство. Поэтому вопросы изучения коммерческой деятельности и её совершенствования приобретают особую актуальность в современных условиях.
В этой связи актуальной проблемой стал поиск и обоснование путей совершенствования механизма управления коммерческой деятельностью розничных предприятий. Именно эффективная организация и внедрение управления коммерческой деятельностью позволит предприятиям своевременно адаптироваться к быстроменяющимся условиям...
Коммерческая деятельность представляет в настоящее время значимое направление в работе розничных торговых предприятий, интерес к ней со стороны предприятия объясняется поиском возможностей стабилизации работы предприятия и стратегией его развития.
Практическая часть дипломной работы выполнена на материалах ООО «Малыш». Магазин предлагает покупателям различные группы товаров для детей: крупногабаритные товары (мебель, коляски, автокресла и т.д), игрушки, книги, одежду, обувь, бытовую химию, средства гигиены и детское питание.
Наибольшим спросом у покупателей пользуются игрушки, а также крупногабаритные товары (мебель, коляски, автокресла) и одежда для детей.
ООО «Малыш» прибыльно, однако за отчетный 2013 г. прибыль от реализации продукции снизилась на 11%; чистая прибыль сократилась также на 11%.
Деятельность ООО «Малыш» средне рентабельна.
Проведенный в дипломной работе анализ показал, что рассматриваемое торговое предприятие ООО «Малыш» занимает устойчивое положение на рынке детских.
Но для сохранения своих конкурентных позиций и удержания доли рынка можно предложить несколько основных путей повышения эффективности его коммерческой деятельности:
 постоянно поддерживать высокое качество товаров;
 расширять ассортимент;
 увеличивать торговую площадь;
 мотивировать клиентов скидками;
 привлекать инвестиции на модернизацию бизнеса (оборудование, складирование, кадровые и управленческие вопросы);
 открывать новые магазины;
 открыть собственное производство;
 активизировать рекламную деятельность;
 создавать устойчивый имидж фирмы;
 принимать на работу высококвалифицированных сотрудников;
 мотивировать сотрудников к повышению производительности труда;
 открыть интернет-магазин.
Главными стратегическими направлениями развития предприятия в ближайшей перспективе должны стать:
 расширение ассортимента за счет продаж детской...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу