*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Управление сбытовой политикой компании на зарубежном рынке на примере оао камаз

дипломные работы, маркетинг

Объем работы: 76 стр.

Год сдачи: 2014

Стоимость: 2100 руб.

Просмотров: 199

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Содержание
Заключение
Заказать работу
Введение
Глава 1. Теоретические основы сбытовой политики компании
1.1.Понятие сбытовой политики компании
1.2. Сбытовая политика и ее роль в международной деятельности компании
1.3. Методы стимулирования сбыта продукции
Глава 2. Анализ розничных продаж продукции компании ОАО «Камаз» на вьетнамском рынке
2.1. Общая социально – экономическая характеристика компании ОАО «Камаз»
2.2. Анализ конкурентной среды компании ОАО «Камаз» на вьетнамском рынке
2.3. Анализ методов розничных продаж продукции ОАО «Камаз» на рынке Вьетнама
3. Разработка практических рекомендации по совершенствованию сбытовой политики компании ОАО «Камаз» на вьетнамском рынке
3.1. Мероприятия по совершенствованию планировки фирменных магазинов ОАО «Камаз»
3.2. Совершенствование системы стимулирования человеческих ресурсов к компаний
3.3. Разработка методов стимулирования вьетнамских потребителей и обоснования их экономической эффективности
Заключение
Список литературы
Актуальность исследования, связана с тем, что в условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любая фирма рано или поздно сталкивается с проблемой выбора более эффективных каналов сбыта продукции, и процесса оптимизации данных каналов. Данному вопросу уделяется все больше внимание, так как, на практике, от успешной реализации товара зависит стабильная деятельность фирмы.
В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации товара, повышают конкурентную устойчивость организации, способствуют привлечению новых клиентов и расширению влияния на рынке. Поэтому, выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений руководства фирмы.
Фирме необходимо разработать такую систему, которая позволила бы расширить охват целевых регионов, сегментов, увеличить прибыль и обратный поток информации о рынке.
В данной дипломной работе предлагается достаточно эффективный способ формирования и оптимизации сбытовых каналов. Для лучшего понимания подходов, которые приведены в методиках, результаты применения показаны на примере промышленной организации, производящей товары гражданского назначения.
Практика показывает, что, даже если в организации произвели качественный товар, сформировали цены, при этом учитывая ситуацию на рынке - это не является гарантией того, что потребители "встанут в очередь" за товаром. Время дефицитного рынка прошло, сегодня конкуренция такова, что производитель того или иного товара должен немало потрудиться для того, чтобы найти клиента и сделать из него своего постоянного партнера.
Решение этого вопроса требует серьезного подхода и от правильности принимаемых руководством решений во многом зависит успех всего бизнеса. Поэтому в системе маркетинга существенное значение имеет политика сбыта — деятельность фирмы по организации, эксплуатации и контролю сбытовой сети, адекватной поставленным стратегическим целям предприятия на данном рынке. Основная цель политики сбыта — формирование сети...
Из дипломной работы можно сделать следующие выводы.
Розничная торговля – одна из самых главных сфер обеспечения населения товарами. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение предложения продукции и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, розничная торговля таким образом формирует основы финансовой стабильности фирм
Производство грузовиков принадлежит к сфере промышленности и является одной из крупнейших и динамичных отраслей российской экономики. Высокие темпы его развития, большие объемы валютных поступлений активно влияют на различные сектора российской и вьетнамской экономик, что способствует формированию собственной промышленности.
В настоящее время в промышленности становится все больше игроков, и поэтому очень сложно выдержать конкуренцию. Для успешного ведения дел на современном рынке промышленности любому производителю необходимо постоянно совершенствоваться, изучать своих конкурентов и проводить маркетинговые исследования, которые помогут выбрать стратегию продвижения и продажи товара.
В ходе дипломной работы были рассмотрены теоретические основы сбытовой политики и особенности сбытовой политики в сфере производства грузовиков. На основе этого можно сказать, что в промышленных фирмах в сбытовой политике большое внимание уделяется продвижению и реализации товара . Для производителей наиболее важны прямые каналы сбыта, так как они работают с потребителями напрямую. Для производителе грузовиков большое значение имеет комплекс мер по формированию спроса и стимулированию сбыта (рекламные кампании, акции, скидки), а также неотъемлемой частью сбыта является индивидуальное общение работника завода с клиентами (личные продажи). Именно при личных продажах решаются такие задачи, как формирование предпочтения и убеждения клиентуры, побуждение к приобретению товара
Далее была проанализирована сбытовая политика промышленного предпрития на примере ЗАО «Камвиа». Рассмотрены направления деятельности компании. Было...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу