*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Стимулирование сбыта товаров и услуг на торговом предприятии

курсовые работы, Товароведение

Объем работы: 40 стр.

Год сдачи: 2015

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 131

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы сбытовой политики предприятия 5
1.1. Сущность и особенности сбытовой политики предприятия 5
1.2. Влияние сбытовой политики на экономическую устойчивость предприятия 9
Глава 2. Анализ сбытовой политики предприятия на примере ООО «Компьютер-Сервис» 14
2.1. Общая характеристика ООО «Компьютер-Сервис» 14
2.2. Оценка эффективности сбытовой деятельности ООО «Компьютер-Сервис» 21
2.3. Влияние сбытовой политики на финансовые результаты ООО «Компьютер-Сервис» 24
Глава 3. Разработка программы стимулирования сбыта предприятия ООО «Компьютер-Сервис» 27
3.1. Усовершенствование сбытовой политики ООО «Компьютер-Сервис» и его влияние на эффективность сбытовой деятельности 27
3.2. Расчет экономической эффективности совершенствования сбытовой политики 31
Заключение 34
Список использованных источников 36
Приложение 38
Актуальность темы исследования. Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Производитель может разработать и выпустить качественный товар, максимально удовлетворяющий запросам целевого потребителя, разработать эффективную систему продвижения, но если товара не окажется в наличии в соответствующих магазинах в достаточном количестве, то потребитель приобретет товар конкурента, а предприятие, в свою очередь, не получит прибыль и не сможет дальше эффективно работать. Только тогда, когда предпри¬ятие оказывается способным дать потребителю, рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном ко¬личестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабиль¬ности компании.
В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.
Система сбыта является одной из центральных во всей системе маркетинга, т.к. именно в процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько...
Итак, чтобы торговое предприятие функционировало необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой и сбытовой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволяет сделать его прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие и предвидеть будущее.
На современном этапе добиться это можно только с хорошо организованной работой службы сбыта. Службы сбыта действует как важное звено между предприятием и ее потребителем. Они находят и «раскручивают» новых клиентов, доводят до их сведения информацию о предлагаемых предприятием товарах и услугах, осуществляют продажу, обращаясь непосредственно к потребителю, проводя для него презентации, отвечая на его требования, устанавливая цены и сроки поставок, наконец, заключая саму сделку.
В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические основы стимулирования сбыта, а так же проведен анализ и разработка плана усовершенствования сбытовой политики фирмы на примере предприятия ООО «Компьютер-Сервис».
В ходе курсовой работы были выполнены следующие задачи
 были рассмотрены теоретические особенности сбытовой деятельности на предприятии;
 была проведена оценка сбытовой политики компании на примере ООО «Компьютер-Сервис»;
 были разработаны направления по стимулированию сбыта и совершенствованию сбытовой политики ООО «Компьютер-Сервис»;
 были так же рассмотрены экономико-организационные мероприятия, направленные на стимулирование сбытовой деятельности компании ООО «Компьютер-Сервис».
В курсовой работе так же получены следующие теоретические и практические результаты, определяющие ее научную новизну:
 исследованы тенденции и закономерности формирования сбытовой политики предприятия;
 разработан механизм формирования и эффективного функционирования сбытовых систем.
Значимость проведенного исследования состоит в том, что разработанные в курсовой работе положения и полученные результаты создают теоретическую, методологическую...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Эту работу можно получить в офисе или после поступления денег на счет в течении 30 минут (проверка денег с 12.00 до 18.00 по мск).
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу