    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Пути совершенствования коммерческой работы по оптовой продаже товаров на примере ООО «ТехЦентр»
| дипломные работы, Менеджмент и маркетинг Объем работы: 60 стр. Год сдачи: 2014 Стоимость: 2000 руб. Просмотров: 321 | Не подходит работа? |
Оглавление
Содержание
Заказать работу
Введение……………………………………………………………………….3
1 Теоретические аспекты коммерческой работы оптовой торговой
организации…….…………………..……………………………...…….6
1.1 Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в
оптовой торговле……………………………………………...………….6
1.2 Оптовые организации и их роль в оптовой реализации товаров….…15
1.3 Значение, задачи и оценка эффективности коммерческой работы в
оптовой торговле………………………………………………………...28
2 Анализ организации коммерческой работы по продаже автозапчастей
на автомобили «Урал» ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга…............31
2.1 Краткая характеристика исследуемой организации ООО «ТехЦентр»
г. Екатеринбурга…………………………………………………..…….31
2.2 Анализ коммерческой работы оптовой торговой организации ООО
«ТехЦентр» г. Екатеринбурга…….…………………………..………33
2.3 Влияние факторов на выполнение плана и динамику оптового
товарооборота ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга………………….37
3 Пути совершенствования коммерческой работы ООО «ТехЦентр» г.
Екатеринбурга……..…………………………………………………....47
3.1 Стратегическое планирование ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга.47
3.2 Управление качеством товаров ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга..49
3.3 Совершенствование механизма оптовой реализации товаров ООО
«ТехЦентр» г. Екатеринбурга…..…….……………………...………..51
Заключение…………………………………………………………………...54
Библиографический список…………………………………………………57
Приложение А……………………………………………………………….59
1 Теоретические аспекты коммерческой работы оптовой торговой
организации…….…………………..……………………………...…….6
1.1 Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в
оптовой торговле……………………………………………...………….6
1.2 Оптовые организации и их роль в оптовой реализации товаров….…15
1.3 Значение, задачи и оценка эффективности коммерческой работы в
оптовой торговле………………………………………………………...28
2 Анализ организации коммерческой работы по продаже автозапчастей
на автомобили «Урал» ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга…............31
2.1 Краткая характеристика исследуемой организации ООО «ТехЦентр»
г. Екатеринбурга…………………………………………………..…….31
2.2 Анализ коммерческой работы оптовой торговой организации ООО
«ТехЦентр» г. Екатеринбурга…….…………………………..………33
2.3 Влияние факторов на выполнение плана и динамику оптового
товарооборота ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга………………….37
3 Пути совершенствования коммерческой работы ООО «ТехЦентр» г.
Екатеринбурга……..…………………………………………………....47
3.1 Стратегическое планирование ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга.47
3.2 Управление качеством товаров ООО «ТехЦентр» г. Екатеринбурга..49
3.3 Совершенствование механизма оптовой реализации товаров ООО
«ТехЦентр» г. Екатеринбурга…..…….……………………...………..51
Заключение…………………………………………………………………...54
Библиографический список…………………………………………………57
Приложение А……………………………………………………………….59
Эффективность оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по продажам.
На нынешнем этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства - реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта. В конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.
Совершенствование системы сбыта продукции в условиях рыночных отношений необходимо рассматривать в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватную систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к упрочению своих позиций на рынке и максимизации прибыли.
Коммерческая деятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок. Разработка сбытовой программы (плана сбыта) в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшей частью сбытовой программы является прогнозирование объема сбыта (продаж). Составными частями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики, отраслевой и рыночный прогнозы.
Оптовая торговля является...
На нынешнем этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства - реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта. В конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.
Совершенствование системы сбыта продукции в условиях рыночных отношений необходимо рассматривать в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватную систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к упрочению своих позиций на рынке и максимизации прибыли.
Коммерческая деятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок. Разработка сбытовой программы (плана сбыта) в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшей частью сбытовой программы является прогнозирование объема сбыта (продаж). Составными частями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики, отраслевой и рыночный прогнозы.
Оптовая торговля является...
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.