Порядок формирования ассортиментной политики.

В жизни, как правило, ассортиментная политика большинства торговых розничных и сетевых компаний формируется еще и под воздействием внутренних и внешних факторов деятельности предприятия.
В большинстве случаев, на начальном этапе развития фирмы и определения ее профиля, выбирается «конкурент-эталон», технологии которого копируются для достижения такого же успешного или похожего результата, но за более короткие сроки. Фактически, срисовывается ассортимент, цена, да и сами процессы, на сколько это возможно. Этот вариант обусловлен присутствием в компании специалистов, ранее отработавших в ведущих розничных предприятиях, либо прошедших специальное обучение или имеющих достаточно полное представление о данной системе торговли для дальнейшей ее реализации. Копиисты фактически дублируют в новой фирме те технологии, которым сами ранее обучались, к которым привыкли, это как стиль определенной школы. Так выглядит первый этап большинства систем развития ассортиментной политики торговых предприятий.
Так же огромное влияние на интенсивное развитие розничной торговли регионов и формирование ассортиментной политики оказывает один из основных внешних факторов - ведущий ритэйл. Экспансия сильных компаний в регионы в виде поглощения слабых, слияния или франшизы с кабальными условиями, подстегивает региональных предпринимателей реально оценивать будущие перспективы. Все это заставляет двигаться быстрее. Времени на раскачку нет. Из этого выходит, зачем изобретать, тратить драгоценное время и деньги, если можно скопировать отшлифованные технологии более удачной компании. Такой подход не нов, он всегда означал простейшее и разумное решение проблемы эффективного развития. Фактически ассортиментная политика копируется у более сильного конкурента. Это самый легкий и дешевый, но поверхностный способ развития. Ведь официально купить технологии можно только у известных компаний и далее придется продвигать не собственное дело, а торговую марку «эталона». Да и покупать технологии таким...

Однако общие правила и зависимости могут и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы)
Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе.
Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем.
Иногда целью расширения ассортимента (например, выпуск аксессуаров, сопутствующих товаров под существующей торговой маркой) может быть реклама. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы - с точки зрения их влияния на денежные потоки и финансовые результаты.
В любом случае главным критерием при оценке решения о выпуске новой продукции (будь-то новый и независимый вид товара или имиджевый продукт) или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков и финансовых результатов, полученных в связи с такими изменениями.
Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах:
1. Вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на расширение/сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции.
2. Горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации.
3. Комплексное изменение. Диверсификация в...