*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Анализ объема производства (продажи) продукции и резервы его увеличения ОАО Континент

дипломные работы, Финансовый анализ

Объем работы: 88 стр.

Год сдачи: 2015

Стоимость: 2640 руб.

Просмотров: 34

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Содержание
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ КОМПАНИИ 6
1.1. Управление продажами: понятие, сущность и методы продаж 6
1.2. Методология управления продажами 12
1.3. Эффективное управление продажами 16
ГЛАВА 2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ОАО «КОНТИНЕНТ», Г.НАХОДКА С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ 22
2.1. Общая характеристика компании ОАО «Континент» 22
2.2. Анализ финансово-экономических показателей деятельности ОАО «Континент» 25
2.3. Анализ конкурентного состояния компании ОАО «Континент» 38
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ ОАО «КОНТИНЕНТ» 57
3.1. Разработка методов стимулирования продаж 57
3.2. Разработка предложений на основе анализа потребителей ОАО «Континент» 68
3.3. Экономическая эффективность от предложенных мероприятий 75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 81
ПРИЛОЖЕНИЯ 85
Необходимость постоянного обучения менеджеров по продажам признается сегодня большинством руководителей. Кроме того, спрос на специалистов по продажам в настоящее время превышает предложение.
Целью исследования является анализ объема производства (продаж) продукции и резервы его увеличения на примере ОАО «Континент».
Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
 рассмотреть управление продажами: понятие, сущность и методы продаж;
 изучить методологию управления продажами;
 изучить эффективное управление продажами;
 провести общую характеристику компании ОАО «Континент»;
 проанализировать финансово-экономические показатели деятельности ОАО «Континент»;
 провести анализ конкурентного состояния компании ОАО «Континент»;
 разработать методы стимулирования продаж;
 разработать предложения на основе анализа потребителей ОАО «Континент»;
 проанализировать экономическую эффективность от предложенных мероприятий.
Исходя из проведенного исследования, можно сделать такие выводы.
Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.
Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.
Анализ выполнения плана продаж мы проводим по трем показателям: отгрузки в натуральном выражении, выручка и прибыль. В каждой таблице мы рассчитываем % выполнения плана и динамику по отношению к прошлому году. Все планы разбиты по товарным категориям, что позволяет более детально понимать источники недопродаж и перевыполнения плана. Анализ проводится на ежемесячной и ежеквартальной основе.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу