*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Коммерческая деятельность промышленного предприятия

курсовые работы, Экономика предприятия

Объем работы: 55 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 571

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 3
Глава 1. Сущность коммерческой деятельности промышленного предприятия 5
1.1. Организация и планирование закупок 5
1.2.Оценка и выбор поставщиков сырья 7
1.3.Система сбыта 9
1.4.Порядок установления хозяйственных связей 13
Глава 2. Организационно-экономическая характеристика деятельности
ЗАО «ВМЗ «Красный Октябрь» 17
2.1. Правовой статус 17
2.2. Структура аппарата управления 19
2.3. Характеристика материально-технической базы 21
2.4. Анализ основных экономических показателей 23
Глава 3. Организация сбыта продукции на ЗАО «ВМЗ «Красный Октябрь» 27
3.1. Изучение потребителей 27
3.2. Изучение конкурентов 28
3.3. Распределение готовой продукции 29
3.4. Мероприятия по формирования спроса и стимулированию сбыта 32
Глава 4. Пути совершенствования сбытовой деятельности
ЗАО «ВМЗ «Красный Октябрь» 35
4.1. Анализ рыночной ситуации 35
4.2. Формирование стратегии маркетинга 39
4.3. Экономическое обоснование стратегии маркетинга 43
4.4. Создание механизма реализации стратегии маркетинга 45
Заключение 48
Список использованной литературы 50
Приложения 52
Переход нашей страны к рынку создал новые условия хозяйствования, предъявляющие особые требования и к организации коммерческой работы. Потребовалось быстрое освоение методов коммерческой деятельности, принятых в странах с развитой рыночной экономикой. Однако переход к рыночным от-ношениям начался без создания адекватной правовой базы, полного устранения государства от регулирования товарно-денежных отношений, в условиях развала хозяйственных связей между республиками бывшего СССР.
Задержка в разработке нормативной базы, чрезмерное налоговое давление, отсутствие поддержки отечественного производителя породило много негативных явлений в коммерческой деятельности, загнало значительную часть предпринимателей в теневую экономику со своими законами, далекими от принципов цивилизованных рыночных отношений.
Ни в коем случае нельзя разграничивать процесс производства и сбытовую деятельность. Эти сферы очень тесно переплетаются на предприятии. В рамках маркетинга разрабатывается и применяется система мер воздействия на рынок и потребительский спрос. При этом учитываются возможности получения прибыли путем максимального удовлетворения запросов потребителей.
Предприятие, в основе деятельности которого лежат маркетинговые принципы, разрабатывает программы по новым товарам, производство и реализацию которых оно планирует осуществить в результате проведения рыночных исследований.
Актуальность выбранной для исследования темы обусловлена тем, что коммерческая деятельность по сбыту продукции является важнейшей частью комплекса маркетинга на предприятии. Она представляет собой рыночную концепцию управления реализацией товара, в которой основой принятия управленческих решений служит информация о рынке. Сегодня, когда конкурентный рынок насыщен товарами и услугами, а предложение превышает спрос, произошло образование рынка покупателя. В таких условиях планирование сбыта становится жизненно необходимым для предприятия.
В связи с вышесказанным цель...
Закрытое акционерное общество «Волгоградский металлургический завод «Красный октябрь» создано в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом РФ «Об акционерных обществах», другими законодательными актами Российской Федерации.
Анализ материально-технической базы позволяет сделать вывод о том, что завод «Красный Октябрь» располагает техническими возможностями для выплавки разнообразных марок сталей, многие из которых выплавляются методом электрошлакового переплава. Выпускаемая продукция соответствует отечественным и зарубежным стандартам и техническим условиям.
Проведенный анализ баланса выявил недостатки в деятельности предприятия: темп прироста заемного капитала превышает темп прироста собственного капитала, а также темпы прироста дебиторской и кредиторской задолженности сильно различаются. Анализ финансовой устойчивости предприятия позволил классифицировать ее как крайне неудовлетворительную. Запасы и затраты предприятия не обеспечиваются источниками их формирования.
Завод «Красный Октябрь» реализует свою продукцию через прямой и косвенный каналы сбыта. При использовании прямого канала сбыта реализация готовой продукции осуществляется через собственную сбытовую сеть. Реализация готовой продукции через несобственную сбытовую сеть происходит посредством дилеров, с которыми завод заключает договора. Дилеры покупают товар партиями и в дальнейшем реализуют его конечным потребителям, получая прибыль от разницы между ценой закупки и продажи.
Проведенный анализ конкурентов позволил заключить, что завод «Красный Октябрь» испытывает довольно серьезную конкуренцию практически по всем позициям товарной номенклатуры. Поэтому в сложившихся условиях предприятие вынуждено менять стратегию маркетинга, искать новые направления деятельности.
Завод «Красный Октябрь» использует разнообразные рекламные средства. Кроме того, завод включает в свою сбытовую политику меры по стимулированию продаж.
Проведенный во второй главе анализ...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу