*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ

дипломные работы, Экономика

Объем работы: 99 стр.

Год сдачи: 2007

Стоимость: 2000 руб.

Просмотров: 669

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «НЕВАДА» 6
1.1. История развития, цели и задачи предприятия ООО «Невада» 6
1.2. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Невада» 8
Показатель 10
1.3. Особенности деятельности предприятия на рынке товаров 18
2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ 23
2.1. Специфика организации сбытовой деятельности 23
2.2. Анализ показателей сбытовой деятельности 34
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ 38
3.1. Совершенствование ассортиментной политики ООО «Невада» 38
3.2. Совершенствование ценообразования ООО «Невада» 43
3.3. Совершенствование формирования каналов сбыта 49
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 72
ПРИЛОЖЕНИЕ 96
Актуальность и значимость выбранной темы работы обусловлены: местом и ролью проблемы управления сбытовой политикой в стратегии
повышения эффективности производства; необходимостью выявления направлений формирования эффективной сбытовой политики и
организации данного процесса на предприятиях.
Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на
рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.
Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять
множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.
В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики,
распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.
Переход к рыночной экономике требует перестройки всего хозяйственного механизма сверху донизу, и, прежде всего, системы управления
предприятием в условиях нестабильной, достаточно динамичной внешней среды. У предприятий появляются новые партнеры, усложняются
производственные связи, изменяются цены на ресурсы, вводятся новые законодательные акты, определяющие правила взаимоотношений
предприятий с государственными институтами. Эти и другие объективные условия развития экономики предопределяют необходимость
разработки концепции управления предприятием на основе использования системы маркетинга. Особенно кардинально меняются место и роль
товарной политики в общей системе управления предприятием. Это объясняется тем, что большинство предприятий проходят сейчас достаточно
сложный период, обусловленный переходом от планирования товарного ассортимента к выработке ими товарной политики. Последняя, конечно,
обязательно включает элементы планирования, но и вместе с тем значительно расширяет возможности использования...
Объектом исследования выступало ООО «Невада» (г. Хабаровск). В настоящее время основное направление деятельности предприятия
составляет закуп и реализация кондитерских изделий. Компания имеет широкую клиентуру (около 400 предприятий и организаций), работающую
на основе договоров поставки.
Предприятие является одним из крупнейших поставщиков кондитерских изделий в Хабаровском крае следующих российских производителей:
ОАО «Красный октябрь», концерн «Бабаевский», КО «Россия», ОАО «Большевик», ОАО «Ударница», ОАО «РотФронт», ОАО «Русич» и
зарубежных производителей.
В результате анализа финансового состояния предприятия было сделано заключение о наличии оснований для признания структуры
бухгалтерского баланса в период 2004 – 2005гг. неудовлетворительной. При этом, предприятие располагает реальной возможностью
восстановить свою платежеспособность в течение 12 месяцев.
Действующая система сбыта характеризуется как одноуровневыми, так и многоуровневыми каналами распределения, что и определяет
применение различных направлений продвижения продукции: путем непосредственного воздействия на конечного потребителя - прямой сбыт и
путем стимулирования опосредующих звеньев – предприятия оптовой и розничной торговли.
ООО «Невада» на данный момент использует смешанный канал товародвижения кондитерской продукции, т.е. имеет 3 канала распределения: 1)
через оптовую торговлю; 2) через коммерческих агентов; 3) через розничную торговлю - сеть фирменных магазинов (фирменная торговля).
Оптовый канал сбыта является довольно значимым для предприятия. Для сохранения этого канала распределения необходимы следующие
мероприятия:
- предоставление льгот для снижения нижнего предела цены;
- предпочтение работы с проверенным покупателем;
- переход на обслуживание крупных аккредитованных оптовых баз, в результате чего данное направление, согласно проведенного Госдумой
изменения в законодательстве, Российской Федерации, связанного с оплатой 1/2 части акцизов...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу