*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Планирование сбытовой деятельности предприятия

курсовые работы, менеджмент и маркетинг

Объем работы: 41 стр.

Год сдачи: 2007

Стоимость: 500 руб.

Просмотров: 637

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 6
1. Теоретические основы планирования сбытовой деятельности предприятия 8
2. Анализ сбытовой деятельности ОАО «Кондитерская фабрика» 15
2.1. Краткая характеристика предприятия 15
2.2. Конкурентная позиция 20
2.3. Организация сбытовой деятельности 24
3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности, разработка плана сбытовой деятельности предприятия 30
3.1. Анализ проблем сбытовой деятельности, рекомендации по ее совершенствованию 30
3.2. Разработка плана сбытовой деятельности 34
Заключение 40
Список литературы 42
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию,
производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признает, либо не признает все усилия
фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в деятельности предприятия.
Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то
продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у
ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.
Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к
убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что
потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во
время и после покупки.
Если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной
борьбе.
Следующая причина – это рационализация производственных процессов. Об этой роли системы сбыта писали еще экономисты прошлого
столетия. Речь о том, что финишные операции производства связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к
продаже. Все эти операции целесообразно осуществлять в предпродажном процессе, и от своевременности, качества и рациональности их
выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую
«технологическую составляющую». То есть, чем ближе соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу
маркетинга его доработку и подготовку к...
Сбытовая деятельность является одной из ключевых, так как именно здесь покупатели демонстрируют признание успешности выбранной
продукции, востребованности производимой продукции на рынке. Объем сбыта определяет другие показатели предприятия: величину
доходов, прибыль, уровень рентабельности.
Цель сбытовой деятельности – доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств в
необходимом количестве (объеме) в точное время (в точный срок) в определенном месте с минимальными затратами.
Основными задачами планирования сбытовой деятельности являются: изучение спроса; поиск наиболее эффективных каналов и форм
реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль над ходом
реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных
средств.
В работе проанализирована сбытовая деятельность ОАО «Кондитерская фабрика». Основной недостаток в планировании сбытовой
деятельности на фабрике состоит в том, что планированием объемов производства и сбыта занимается планово – экономический отдел. В
то время как выпуск продукции производится по ежедневным планам, составляемыми сотрудниками отдела сбыта, месячные планы
разрабатываются «плановиками», исходя из загруженности производственных мощностей. В расчетах не учитываются показатели
реализации продукции, и не анализируется спрос на продукцию.
Для решения этой проблемы предложен вариант планирования сбытовой деятельности «на основе рынка», в котором существует
постоянный диалог между службой маркетинга и производством. Составление планов сбыта передано в службу сбыта. Предложена новая
организационная структура отделов маркетинга и сбыта. В данной структуре увеличено количество агентов, их работа согласована с
работой финансовых специалистов в части платежеспособности клиентов, повышена роль автоматизации работы отдела, работа по приему...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу