*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Формирование системы стимулирования сбыта услуг

дипломные работы, маркетинг и реклама

Объем работы: 102 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 2000 руб.

Просмотров: 1357

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………..3

Глава 1. Теоретические основы стимулирования сбыта…………………...5
1.1. Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций……………………………………………………………………..5
1.2. Выбор средств стимулирования сбыта услуг. Разработка программы стимулирования сбыта……………………………………………………………9
1.3. Тестирование, контроль и оценка результатов мероприятий по стимулированию сбыта………………………………………………………….21

Глава 2. Анализ сбытовой политики мини-отеля ООО «...»………..28
2.1. Характеристика предприятия ООО «...»………………………….28
2.2. Анализ экономической деятельности мини-отеля…………………….35
2.3. Анализ системы сбыта мини-отеля «...»…………………………..47

Глава 3. Формирование системы стимулирования сбыта услуг мини-отеля «...»…………………………………………………………………...56
3.1. Рекомендации по формированию системы стимулирования сбыта услуг ООО «...»……………………………………………………………..56
3.2. Заключение договора на размещение…………………………………..57
3.3. Предоставление номера «Люкс» в аренду……………………………..69
3.4. Проведение рекламной компании………………………………………76

Глава 4. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий…………………………………………………………………….92

Заключение……………………………………………………………………...98

Список использованной литературы………………………………………100

Приложения
ВВЕДЕНИЕ

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная или реализуемая фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта продукции и услуг выясняется, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар/услугу и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится.
Проблема сбыта решается уже на ста¬дии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рын¬кам. Это означает, что предприятие с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому раз¬работка сбытовой политики и стимулирование сбыта имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реали¬зации товара/услуги, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и ме¬тодов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конеч¬ных...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Актуальность проблемы организации, управления сбытом и стимулирования сбыта продукции или услуг связано с большим предложением товаров и услуг на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.
В дипломной работе был проведен анализ финансово-экономической деятельности и анализ системы сбыта предприятия гостиничной индустрии – мини-отеля ООО «...».
Результаты анализа финансового состояния ООО «...» показали следующее. Имущество предприятия за год увеличилось на 38,24% за счет осуществление краткосрочных финансовых вложений. Имущество сформировано практически полностью за счет собственного капитала, заемные источники (кредиты, займы) не используются. Коэффициенты ликвидности и платежеспособности соответствуют нормативным значениям, предприятие финансово устойчиво. Недостатком можно назвать значительный рост себестоимости, что привело к концу 2007 г. к сокращению чистой прибыли на 83 тыс. руб. или на 23,44%.
В результате анализа системы сбыта мини-отеля выявились следующие недостатки. Используется крайне невыгодная в сложившейся ситуации система негарантированного бронирования. Рекомендуется на данном этапе развития организации, когда прибыль снижается, а риск неполучения прибыли вследствие отсутствия гарантий оплаты при использовании системы негарантированного резервирования растет, отказаться от такой формы бронирования. Большую роль в деятельности ОО «...», как любой организации гостиничного типа, играет фактор сезонности – в «высокий сезон» загруженность отеля, а следовательно, и прибыль предприятия, высокая. И наоборот, в месяцы затишья отель практически пустует и терпит убытки. Еще одним недостатком работы гостиницы можно назвать недостаточную мотивацию сотрудников и...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу