*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Оценка и прогнозирование объемов продаж продукции (на примере ЗАО)

дипломные работы, анализ хозяйственной деятельности

Объем работы: 71 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 1000 руб.

Просмотров: 1321

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 6
1. ОЦЕНКА И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КАК ЭЛЕМЕНТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 9
1.1. Сущность производства и продажи товаров 9
1.2. Оценка и прогнозирование объемов продаж в сбытовой
политике предприятия 16
1.3. Методы оценки и прогнозирования продаж 21
2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ В ЗАО «ГЛАВКАМ» 30
2.1. Общая характеристика ЗАО «ГЛАВКАМ» 30
2.2. Анализ и оценка объемов продаж ЗАО «ГЛАВКАМ» 36
2.3. Анализ организации прогнозирования продаж в ЗАО «ГЛАВКАМ» 42
2.4. Совершенствование системы оценки и продвижения продаж
продукции ЗАО «ГЛАВКАМ» 52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 71
В настоящее время проблема оценки и прогнозирования объемов продаж, вследствие быстрых, порой трудно предсказуемых изменений внешней среды, за последнее десятилетие стала особенно сложной. С учетом этих трудностей и критичности ошибок в прогнозах специалисты были вынуждены заговорить о тщетности прогнозирования. На самом деле прогнозирование – это задача, которую в явной или неявной форме неизбежно должны выполнять все организации.
Помимо получения возможных будущих оценок тех или иных исследуемых параметров, целью прогнозирования также является побуждение к размышле¬нию о том, что может произойти во внешней среде и к каким последствиям для предприятия это приведет. Прогнозирование повышает бдительность менеджеров и, следовательно, их способность реагировать на изменения. Этот факт достигается даже тогда, когда план не выполнен в связи с тем, что некоторые гипотезы, положенные в основу прогнозного сценария, не материализовались. Таким образом, теоретики отмечают необходимость оценки и прогнозирования даже в том случае, когда прогнозы не всегда сбываются.
Несмотря на важность и необходимость оценки и прогнозирования, в практической деятельности прогнозирование объемов продаж на товары и услуги применяется довольно редко, что сказывается на эффективной деятельности предприятий. Таким образом, отмечается противоречие между необходимостью оценки и прогнозирования и реальным его использованием.
На предприятиях, где ведется оценка и прогнозирование объемов продаж, не всегда используется комплексный подход к оценке и прогнозированию, так как предпочитают проводить оценку и прогнозирование объемов продаж только на основе показателей продаж предыдущих периодов. Это приводит к односторонности прогнозов и снижению их точности, поэтому проблема создания эффективной системы оценки и прогнозирования, основанной на комплексном подходе, является в настоящее время особенно актуальной.
Целью дипломной работы является разработка предложений по повышению эффективности системы...
Анализ теоретической литературы показал, что производственный процесс складывается из совокупности разнонаправленных технологических процессов.
Технологический процесс – это часть производственного процесса, целенаправленно воздействующая на предмет труда в целях его изменения. Для производства продукции, выполнения работ, оказания услуг необходимо осуществление множества взаимосвязанных технологических процессов, число и виды которых определяются особенностями используемого сырья, а также способом и степенью воздействия на него.
Вне зависимости от технологической направленности и особенностей выпускаемой продукции все производственные процессы делятся на основные, вспомогательные и обслуживающие.
Важную роль в эффективной деятельности предприятия играет не только оптимальная организация производственного процесса, но и реализация готовой продукции, то есть его продажа. Продажи являются одной из функций распределения продукции, которая заключается в поиске потребителей, организации продаж, стимулировании продаж, выбор оптимальных каналов продвижения товаров. Организация продаж производственной продукции – решающее условие успешной деятельности предприятия, поэтому в управлении предприятием этому процессу уделяется самое пристальное внимание.
Управление продажами осуществляется на основе выработки сбытовой политики. Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле понимается выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс решений и действий по управлению продажами.
Важнейшим направлением деятельности любого предприятия является оценка и прогнозирование продаж, которые предполагают определение текущих и прогнозных величин продаж товаров. Оценка и прогнозирование объемов продаж является одним из элементов сбытовой политики предприятия.
Оценка объемов продаж производится путем исследования спро¬са, состояния рынка и торговой конъюнктуры, выделения наиболее продаваемых ассортиментных групп, оценки объемов продаж в...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу