*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Конкурентоспособность и сбыт ОАО Белэнергосвязь

дипломные работы, маркетинг

Объем работы: 77 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 1500 руб.

Просмотров: 576

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение 4
1. Значение конкурентоспособности продукции в реализации маркетингового комплекса предприятия 7
1.1. Конкурентоспособность продукции в маркетинговой системе 7
1.2. Показатели конкурентоспособности продукции и методика их расчета 10
1.3. Методы оценки конкурентоспособности продукции 16
1.4. Проблемы эффективной организации сбытовой деятельности 24
2. Оценка сбытовой деятельности и конкурентной позиции ОАО «Белэнергосвязь» 30
2.1. Общая характеристика ОАО «Белэнергосвязь» 30
2.2. Организация сбыта и оценка конкурентоспособности организации 36
3. Совершенствование системы сбыта ОАО «Белэлектросвязь» 46
3.1. Основные направления совершенствования сбыта 46
3.2. Совершенствование сбытовой политики организации 56
Заключение 71
Список использованных источников 74
В рыночной экономике основным фактором коммерческого успеха предприятия с любой формой собственности является конкурентоспособность его продукции.
Конкурентоспособность продукции – это способность продукции соответствовать сложившимся требованиям данного рынка в рассматриваемый период.
Конкурентоспособность можно определить как сравнительную характеристику продукции, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств аналогичной продукции. Это некая относительная и интегральная характеристика, отражающая отличие продукции-конкурента и определяющая ее привлекательность в глазах потребителя.
Конкурентоспособность - это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, экономическим, техническим, эстетическим, эргономическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации. Конкурентоспособным считается такая продукция, которая имеет не только высокие потребительские свойства, но и соответствует требованиям международных стандартов по экологической безопасности.
Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно...
В результате изучения и анализа производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Белэнергосвязь» можно сделать следующие выводы:
1) Предприятие на данный момент имеет устойчивое финансовое положение. Прибыль от реализации СМР в 2007 году составила 1054 млн. руб., по отношению к 2006г. рост составил 189,6%. Рост прибыли вызван ростом выручки от реализации СМР и услуг на 168,9%, а также снижением затрат на рубль СМР на 0,03 руб.
В ОАО «Белэнергосвязь» были разработаны мероприятия по сокращению затрат на производство и реализацию продукции на 2007 год в размере 45 млн. руб., фактически достигнута экономия в размере 76 млн. руб. Затраты на рубль строительно-монтажных работ составили 0,72 руб
На протяжении 3 лет общество характеризуется как платежеспособное, о чем свидетельствует наличие одновременно следующих условий: коэффициент текущей ликвидности - более 1,2; коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами - более 0,15; коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами - не более 0,85.
В связи со снижением в 2008 году объемов строительно-монтажных работ по ОАО «Белтрансгаз» предприятие планирует освоить рынок работ по РУП «Белтелеком»: строительство и монтаж линейных сооружений сельской и зоновой связи.
Основными поставщиками наиболее значимых материалов являются: по кабельной продукции -ОАО «Беларуськабель», ООО «Интаг», УП «Опатов»; трубы - ОАО «Красносельскстройматериалы»; колодцы - УПТК ОАО «Белсвязьстрой»; люки — Сморгонский литейно-механический з-д. Материалы приобретаются под заказ, по дорогостоящим материалам на тендерной основе, преобладающая форма оплаты - предоплата.
На исследуемом объекте существует множество преимуществ перед конкурентами. У организации высокое качество услуг, работ и гарантийного обслуживания и прочие. Однако для избегания спада конкурентоспособности следует оживить рекламную компанию.
В результате исследования установлено, что организация является достаточно мощным конкурентом....

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу