*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Совершенствование сбытовой политики на предприятии

дипломные работы, маркетинг

Объем работы: 72 стр.

Год сдачи: 2008

Стоимость: 1500 руб.

Просмотров: 777

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Введение…………………………………………………….……………………..5

1. Концептуальные основы формирования сбытовой политики.……………...8
1.1. Теоретические основы организации сбыта продукции на предприятии……………………………………………………………………….8
1.2. Сущность управления сбытом …………………………………………….10
1.3. Формирование спроса на рынке. ФОССТИС как способ воздействия на рынок……………………………………………………………………………..18

2. Анализ сбытовой политики на УП «МЗ СИИТО»………..……...………..26
2.1. Общая организационно- экономическая характеристика предприятия…26
2.2. Организация управления на УП «МЗ СИИТО»………………………….39
2.3. Стратегия маркетинга и организация системы сбыта на УП «МЗ СИИТО»………………………………………………………………………….47

3. Направления совершенствования сбытовой политики на УП «МЗ СИИТО»………………………………………………………………………….54

Заключение……………………………………………………………………….65

Список использованных источников………………...…………………………69

Приложения……………………………………………………………………...72
В системе управления производством на предприятии важной и сложной проблемой является организация сбытовой деятельности, увязывающего в единое целое различные стороны производственно-хозяйственной деятельности предприятия. В процессе управления сбытом решаются следующие вопросы: определение номенклатуры и количества продукции, сроков изготовления, уровня механизации рабочих мест и многие другие.
Успех сбытовой деятельности обеспечивается полнотой информации о производственном процессе, степенью мобильности, быстроты и непрерывности. Если непрерывность технико-экономического управления базируется на годовой, квартальной и месячной отчетности, то оперативное управление осуществляется на базе декадной, суточной и сменной информации, а также данных, поступающих в органы управления производством в течение суток. Одним из недостатков в практике управления производством на большинстве предприятий является осуществление его методами технико-экономического управления. Если информация о выполнении плана запаздывает, является неточной, неполной, отсутствует ее наглядность, то управление производством осуществляется интуитивно, теряется его конкретность и непрерывность.
Как показывает опыт многих предприятий, ритмичность их работы во многом определяется состоянием внутрипроизводственного оперативного управления и управления сбытом.
В условиях рыночных отношений проблемой становится реализация продукции. Вызвана она множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, слабо развитой инфраструктуры сбыта продукции, разрушением связей между производителями и потребителями, отсутствием необходимой информации о состоянии рынка, недостаточной государственной поддержки. Монополизм государственных заготовительных организаций, перерабатывающей промышленности и торговли, сдерживая развитие конкуренции на внутреннем рынке, не стимулирует насыщение его товарами. Становление рыночных отношений связано с созданием рыночной инфраструктуры, базирующейся на многообразии...
Сложности переходного периода экономики республики требуют организации сбыта на качественно новом профессиональном уровне. На основе использования мирового опыта, умение сопоставить потребности рынка с результатами собственной работы и достигнуть при этом коммерческого успеха. Коммерческая деятельность перерабатывающих предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта продукции, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками сырья и материалов, заключение договоров, выбор наилучших поставщиков. Планирование закупочной работы, изучение каналов реализации продукции и их экономическая эффективность, рекламно-информационную деятельность, организацию фирменной торговли и другие операции.
Особенно важным моментом с переходом к рыночной экономике стало изучение проблем маркетинга. Делая выводы, на основе дипломной работы, следует отметить, что для УП «МЗ СИиТО» характерна следующая концепция маркетинга, которая позволит решить комплекс вопросов:
восстановить двусторонние отношения между продавцом и покупателем благодаря изучению рынка, распределения, продвижения товара и организации рекламы;
установить параметры производства в зависимости от количества и качества характеристик потребностей, покупательной способности населения:
развивать рекламу и другие формы стимулирования сбыта, регулярно участвовать во всевозможных ярмарках и выставках.
В результате выполнения работы был проведен анализ деятельности управлению сбытом продукции на УП «МЗ СИиТО», были рассчитаны показатели, характеризующие эффективность управления сбытовой деятельностью.
Был проведен анализ выпуска и реализации продукции по всем направлениям.
На данном предприятии резерв увеличения выпуска продукции ограничен материальными ресурсами и составляет 964 млн. руб. Максимальный резерв выпуска продукции за счет улучшения использования оборудования может быть освоен, если предприятие найдет еще по трудовым ресурсам резервов на сумму 455 млн. руб. и по материальным...

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу