*
*


CAPTCHA Image   Reload Image
X

Принцип реалистичности в тренинге продаж

контрольные работы, психология

Объем работы: 11 стр.

Год сдачи: 2009

Стоимость: 300 руб.

Просмотров: 511

 

Не подходит работа?
Узнай цену на написание.

Оглавление
Введение
Литература
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Принцип реалистичности в организации социально-психологического тренинга 4
2. Реалистичность тренинга продаж 7
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 10
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 11
Требования открытости тесно соприкасается с требованием реалистичности практики, ее принципиальной осуществимости. Речь идет о необходимости нахождения оптимального уровня различия между реальным и идеальным, – между тем, что есть и тем, что должно быть. Если это различие будет слишком мало, оно не породит достаточной мотивации; если оно будет слишком велико, то не породит ничего, кроме фрустрации. Имея дело с нереалистичной практикой вроде попыток вставать каждый день в 4 часа утра и медитировать, неофит, как правило, уже через неделю подобной практики обламывается и забрасывает ее. Хотя можно предположить и такого гипотетического субъекта, которому именно такая практика и требуется.
Принцип реалистичности требует: решения культур¬но-значимых проблем с опорой на действительные, поддающиеся учету и исполь¬зованию ресурсы (экономические, кадровые, информационные и др.); просчета экономической целесообразности и социальной эффективности проекта; макси¬мального использования уже оправдавших позитивных способов решения анало¬гичных проблем; отношения к инновациям как к последовательной модификации существующих культурных образцов; обоснования границ применимости и тира¬жируемости проекта.
1. Бакирова Г.X. Тренинг управления персоналом. – СПб.: Речь, 2004. – 400 с.
2. Завьялова Ж. В. Путь тренера. Автобиографические очерки с методическими материалами для практикующего бизнес-тренера.– СПб.: Речь, 2002. – 248 с.
3. Леонов Н.И. Конфликты и конфликтное поведение. Методы изучения: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2005. – 240 с.
4. Мэннинг Дж., Рис Б. Психология продаж. Искусство партнерских отношений. – СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2003. – 320с.
5. Петровская Л.А., Теоретические и методические основы СПТ. М., 1988.
6. Психогимнастика в тренинге // Под ред. Н.Ю. Хрящевой. – СПб.: Речь, 2001. – 318с.
7. Рай Л. Развитие навыков тренинга. – – СПб.: Питер, 2002. – 208 с.
8. Рудестам К. Групповая психотерапия. Психокоррекционные группы: теория и практика. М., 1993.

После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.

Работу высылаем в течении суток после поступления денег на счет
ФИО*


E-mail для получения работы *


Телефон


ICQ


Дополнительная информация, вопросы, комментарии:



CAPTCHA Image
Сусловиямиприбретения работы согласен.

 
Добавить страницу в закладки
Отправить ссылку другу