Система планирования продаж на предприятии

План производства и реализации продукции — основной раздел плана предприятия; он определяет главные задачи, стоящие перед
промышленным предприятием в планируемом периоде. Особое значение этого плана объясняется его влиянием на другие показатели плана и на
решение главной экономической проблемы государства — создание в нём высокой материально-технической базы и обеспечение изобилия
материальных средств. При этом рост выпуска и реализации продукции нужной номенклатуры и ассортимента при выполнении
рациональных требований к ее качеству и минимальном уровне издержек производства является первостепенным делом.
При планировании и учете производственной деятельности применяют следующую унифицированную классификацию предметов труда на
предприятиях:
- сырье и материалы (СМ) — предметы труда, еще не поступившие в обработку, но предназначенные и подготовленные к производственному
потреблению;
- полуфабрикаты (ПФ) — предметы труда, полностью обработанные в одном подразделении (цехе) и предназначенные для производственного
потребления в других подразделениях (цехах) этого предприятия;
- незавершенное производство (НП) — предметы труда, находящиеся в обработке в одном из подразделении (цехов) предприятия;
- готовая продукция (ГП) — предметы труда, прошедшие все этапы обработки, предусмотренные на предприятии, принятые отделом
технического контроля, сданные на склад готовой продукции и предназначенные для отпуска на сторону.
Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам
потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее
роль, усложняются задачи.
Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта.
Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основой всех...

В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены все задачи, поставленные во введении. В заключении
сделаем несколько общих выводов по работе.
Содержание функций сбытовой деятельности готовой продукции на основе маркетинга включает три направления: планирование
(прогнозирование), организацию, контроль и координацию. Каждое из направлений состоит из ряда функций, соответствующих специфике
данного направления.
Планирование сбыта включает: изучение внешних и внутренних условий; определение целей; разработку прогнозов конъюнктуры и спроса;
подготовку прогнозов реализации товаров; составление планов поставок готовой продукции; планирование оптимальных хозяйственных
связей; выбор каналов распределения товара; планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операции, рекламной деятельности;
составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности.
Гибкость планирования сбыта находится в зависимости от статуса предприятия на рынке и сферы его деятельности.
Сбыт продукции может осуществляться предприятиями тремя основными способами: через собственную сбытовую сеть; через систему
независимых или зависимых агентов, джобберов, дистрибьюторов и брокеров.