Анализ инвестиционной привлекательности красноярского края

Сбыт — это деятельность по организации продвижения товара от производителя к потребителям. Предположим, выпущен замечательный
товар, назначена на него цена, которая устраивает потенциальных покупателей, обеспечена мощнейшая рекламная поддержка, но если
покупатель не найдет этот товар там, где ищет, он не сможет его купить. Согласитесь, обидно терять покупателя, который уже приготовил
деньги, чтобы отдать их за товар. Поэтому рассмотрим, что нужно предпринять, чтобы избежать подобной ситуации.
Когда дело доходит до сбыта, необходимо решить основной вопрос (решение которого, однако, влечет за собой череду других вопросов) —
продавать товар самостоятельно или через посредников. Это решение зависит от множества факторов:
целей сбыта;
его планируемой интенсивности;
ресурсов вашей компании;
особенностей потребителей и их требований к местам продаж;
особенностей товара и доступности каналов товародвижения (посредников).
Если принято решение продавать свой товар через посредников, то необходимо:
определить длину канала и принципы взаимодействия с посредниками;
выбрать торговые точки, удовлетворяющие определенным, необходимым для продажи вашего товара, условиям.
Целью данной работы является рассмотрение направления и тактики сбытовой политики на предприятии.
Необходимо решить следующие задачи:
Определить цель и задачу политики распределения и продвижения;
Обозначить функции каналов распределения;
Привести элементы политики продвижения.

В данной работе было рассмотрено направление и тактика сбытовой политики на предприятии.
Были решены такие задачи как:
Определить цель и задачу политики распределения и продвижения;
Обозначить функции каналов распределения;
Привести элементы политики продвижения.
Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени
эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших
средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс
выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию,
производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы
полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс —
это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том,
чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.