Сбыт

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.
Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара — неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.
Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.
Следующая причина — это...

Литература
1. «Вопросы экономики», журнал, 2003, №7.
2. «Маркетинг в России и за рубежом», журнал, 2002, №1.
3. «Маркетинг», журнал, №2.
4. Evans, Joel R., Barry Berman «Marketing». - 1992.
5. Peter R Drucker «Management. Tasks. Responsibilities. Practices». – New York, 2000.
6. Агеев В.М. «Структура производственных отношений социально ориентированной многоукладной экономики». – М., 1999.
7. Афанасьев М. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы». – М., 1995.
8. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 1999.
9. Батра Р. «Рекламный менеджмент». – М., 1999.
10. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991.
11. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1994.
12. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml
13. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М,1997.
14. Дж. Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». – СПб., 2001.
15. Дж. Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг». – М.,1990.
16. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998.
17. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.
18. Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг». – М., 1991.
19. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 1998.
20. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – СПб., 1994.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1992.
22. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996.
23. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 1997.
24. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.
25. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление». – М., 1993.
26. Н.Д. Эриашвили «Маркетинг», М., 2000....