Особенности продвижения товара и услуг на экспорт

Продвижение товаров и услуг на экспорт осуществляется путем исследования мировых рынков, маркетинговых прогнозов, оценке самого товара нацеленного на экспорт. Безусловно, товар имеющий широкий круг потребителя и популярен на внутреннем рынке найдет его и на внешнем, однако макросреда маркетинга в каждом государстве имеет свои существенные особенности, и их непременно следует учитывать при продвижении товаров и услуг на экспорт.
Предметом исследования данной работы являются маркетинговые мероприятия которые необходимо изучить при экспорте продукции или услуг.
Объектом исследования выступает товар или услуга которые нацелены на экспорт.
Целью работы является выявление особенностей продвижения товаров и услуг на экспорт учитывая состояние мирового рынка.
Для решения поставленных задач были использованы следующие источники: «Маркетинг» и «Международный маркетинг» И.Л.Акулича; «Маркетинг, менеджмент: экспресс-курс» Ф. Котлера; «Маркетинг» Б.А. Соловьева, а также следующие сайты: marketing.by; сайт ОАО «Коммунарка» и другая информация из новостей экономики и бизнеса размещенная на республиканских порталах.
При изучении этой темы перед нами встают разные задачи, такие как исследование мирового рынка и выявление особенностей для продвижения на него товара, изучение возможностей экспортирования товаров и услуг, надо провести маркетинговые исследования и проанализировать результаты для принятия решения о продвижении товаров и услуг, выявить особенности для продвижении товара на экспорт.

Целью продвижения товара на иностранные рынки является информирование, убеждение и напоминание потребителю о том, что у производителя имеются в наличии определенные товары и услуги. Существуют четыре составляющие продвижения - реклама, продажа лично отдельным покупателям, собственно продвижение и деловые связи. По каждой из этих составляющих международными агентами принимаются соответствующие решения. Кроме этого при продвижении
товаров и услуг на экспорт необходимо установить какие формы наиболее целесообразно использовать и какие затраты при этом следует предусмотреть. Очевидно, что для каждого предприятия значимость отдельных форм различна и зависит от типа покупателя, вида товара, этапа его жизненного цикла. Все это необходимо проанализировать и принять соответствующее решение.
Отсюда каждый этап маркетинговой деятельности предполагает учет не только социально экономических, психологических и культурных сторон внешне экономической деятельности, но также и особенности национальной исторической и ментальных моментов, которые необходимо знать для вывода товаров в ту или иную страну. Отсюда еще на стадии проектирования товаров, ориентированных на экспорт необходимо принимать во внимание особые природно-климатические условия той или иной страны, влажность атмосферы, резкие колебания температуры.
Свою специфику имеет также и анализ конкурентной борьбы. Прогнозы, которые делает страна экспортер относительно состояния конкурентной борьбы в стране вывода товаров, а также распределения рынка между конкурентами часто оказывается неточными, потому что экспортирующая страна часто недооценивает специфические особенности страны.
Особенности продвижения товаров и услуг на экспорт в следующем:
1. организация и методы использования международного маркетинга должны учитывать такие важные факторы, как национальная независимость, национальные валютные системы, законодательство конкретной страны, языковые, культурные и прочие особенности и обычаи той или иной...