Разработка и реализация рыночной стратегии в торговой фирме

Эффективная работа любого предприятия, его экономический рост опре-деляются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наи-лучшим образом реализовать потенциально-технический и человеческий капи-тал и другие ресурсы предприятия.
Стратегия маркетинга – это общий план маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает достичь своих маркетинговых це-лей.
Актуальность выбора темы дипломной работы определяется тем, что на сегодняшний день стратегия – это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивое экономическое раз-витие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им про-дукции и оказываемых услуг. Cтратегия – это сложное и потенциально мощное орудие, с помощью которого фирма может противостоять изменяющимся усло-виям. Стратегия - это инструмент, который может помочь фирме, оказавшейся в условиях нестабильности, университету, потерявшему престиж, и т. д. Поэто-му стратегия заслуживает самого серьезного внимания как инструмент управ-ления, пригодный не только для промышленных предприятий, но и для пред-приятий малого торгового бизнеса.
В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуа-ции фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем со-стоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.
В настоящее время, исключительно важным становится осуществление такого управления фирмой, которое обеспечивает ее адаптацию к быстро ме-няющимся условиям ведения бизнеса. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиции потребителя, возраста-ние конкуренции за ресурсы, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информацион-ных сетей, широкая доступность современных технологий, изменение роли че-ловеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому...

В процессе создания и деятельности предприятия не может обойтись без основных принципов маркетинга. Прежде чем выйти на рынок с маркетинговой стратегией предприятие должно ясно представлять позиции конкурентов, свои возможности. Рыночная стратегия предприятия формируется на основе анализа рыночной среды и прогноза дальнейшего развития рынка.
Ключевым моментом при разработке рыночной стратегии фирмы являет-ся анализ внутренней и внешней среды. Анализ внутренней среды позволяет выявить возможности предприятия для реализации рыночной стратегии, анализ внутренней и внешней среды. Анализ внутренней среды позволяет выявить воз-можности предприятия для реализации рыночной стратегии, анализ внешней среды организации необходим потому, что изменения в этой среде могут при-вести к расширению маркетинговых возможностей предприятия, так и к огра-ничению сферы успешного маркетинга.
Учитывая сложность функционирования в условиях вы¬сокоподвижной внешней среды, организация для разработки стратегии маркетинга должна опираться на стратегический анализ внешней среды, чтобы принимать эффек-тив¬ные управленческие решения.
В дипломной работе была разработана стратегия маркетинга торговой фирмы «Браво». Также были предложены мероприятия для реализации данной стратегии.
Исследуемое малое предприятие, как в 2007 г., так и в 2008 г., имело доход, причем доход вырос в 2008 г. на 141,8% по сравнению с 2007 г. При этом расходы торгового предприятия возросли в 2008 г. на 117,6% . Данный факт дал возможность фирме из убыточного в 2007 г. (убыток = -12 тыс. руб.) стать прибыльной и рентабельной в 2008 г. Так, прибыль от реализации фирмы «Браво» в 2008 г. увеличилась на 477 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. Торговая фирма получила в 2008 г. чистую прибыль в размере 330,6 тыс. руб.


Клиентами фирмы являются частные лица, средний возраст которых от 35 до 45 лет, проживающие в г. Ангарске, имеющие доход в размере от 7 до 20 тыс. руб. на чел.
Для продвижения товара фирма использует...